Читать книгу Фишки блогеров. Как эксперту продавать через личный контент - - Страница 7
ЗАЧЕМ ВАМ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
Заметность и знаменитость – в чем разница и куда идти вам?
Оглавление«Заметность» и «знаменитость» – это две разные сущности. Быть заметным – это когда у вас есть небольшая аудитория своих людей из вашей сферы деятельности, которые вас знают как эксперта. А быть знаменитым – это когда вы известны всем, в том числе и не своей аудитории и не только фанатам.
Большинство инструментов классического маркетинга – про заметность. Когда вы идете по пути «быть заметным», вы идете в публичность, но только для своей, нужной вам аудитории, то есть – в ограниченном формате. Вам нужно чтобы про вас знали и говорили только свои, без похода в массы. Например, вы эксперт или предприниматель, у которого есть 10 или 20 тыс. подписчиков суммарно во всех социальных медиа, следящих за вашей профессиональной деятельностью. Вот для этой аудитории вы заметны.
А если вы хотите быть знаменитым, тут уже все инструменты будут хороши. И если, условно, вам надо выпить очиститель для труб «Крот», или сесть на шпагат в прямом эфире, или подраться и получить хайп, вы это будете делать. То есть, вам будут нужны любые истории, которые привлекут к вам внимание и проведут вас по пути знаменитости. Но такие методы не подходят тем, кто идет по пути заметности, потому что вы придете не туда, куда вы хотите. Если эксперту, который заметен, предложат поменяться аудиториями со знаменитым блогером, то эксперт просто растеряет всю полученную аудиторию, люди от него быстро отпишутся, потому что эксперт (намеренно) не умеет и не хочет быть знаменитым.
А можно ли сказать, что черный PR – это тоже часть рекламной кампании по развитию личного бренда и разгона своей знаменитости? Черный PR – это плохая история для бизнеса, поскольку бренд формируется на основе компетенций, а во-вторых – на основе устойчивого восприятия репутации. А когда ваша репутация вымачивается все время в чем-то черном, то в конечном счете вы уходите в негативную плоскость восприятия бренда.
Да, раньше история с черным PR‑ом работала и помогала повышать узнаваемость, но это было тогда, когда экономические институты были совсем слабыми, и институт репутации не был так развит (интернет был не такой обширный). Сейчас же наоборот, должна прослеживаться определённая репутационная составляющая и тут черный PR вредит (интернет все помнит, и если вы играете вдолгую и сделаете что-то сейчас для хайпа, то в долгосрочной перспективе это может только навредить), поэтому и специалистов в этом направлении становится все меньше.
А насколько использование темы секса для продвижения может быть эффективно? В использовании каких-то нестандартных мест для рекламы (как это сделал Тема Лебедев, продвигаясь на одном очень известном и популярном сайте для взрослых) нет ничего нового, потому что во все времена маркетологи придумывали варианты, как можно разместить что-то на непредсказуемой площадке или локации. Это работает отлично, потому что вам удается человека удивить, и это запоминается.
Что касается секса в целом, он по-прежнему привлекает внимание, но продает ли – это вопрос. Сказать, что какая-то реклама с сексуальным подтекстом привела к каким-то судьбоносным продажам для бизнеса – такие кейсы вспомнить сложно.
