Читать книгу Я достоин! Как преподавателю зарабатывать больше - - Страница 10

Если Вы – профессионал, но у Вас нет учеников – это не потому, что Вы слабый. Это потому, что Вас не видно. Исправим данное недоразумение.

Каждый преподаватель сталкивался с подобным:

– каникулы прошли – учеников нет;

– открыл набор – тишина;

– вроде и опыт, и результат есть – но никто не пишет.

Главная ошибка – ждать, что «всё само придёт». Правильный подход – взять контроль в свои руки.

Вы – не жертва обстоятельств. Вы – человек с продуктом, который можно предложить.

Трёхступенчатая система привлечения учеников

Чтобы заполнить расписание быстро, нужно 3 составляющих:

– Ясное предложение – что Вы продаёте.

– Поток охвата – кто и где это видит.

– Механика записи – как легко попасть к Вам на занятие

1. Ясное предложение это, когда люди понимают «Что Вы продаёте?»

Вашему потенциальному ученику непонятно, когда Вы выстраиваете своё предложение подобным образом:

«Веду уроки по русскому / английскому» Что за уроки? Кому? Для чего?

Понятное предложение:

«Набираю 3 подростков в мини-группу по подготовке к ОГЭ: 4 недели, 8 занятий, весь материал, пробники и поддержка. Старт – 12 сентября».

Чем конкретнее – тем легче записаться.

Формула объявления:

Я помогаю [кому] добиться [результата] за [срок], даже если [проблема].

Сейчас открыт набор на [формат курса/занятий]. Осталось [кол-во] мест.

Записаться – [ссылка / сообщение / анкета]

Очень простой пример:

Английский без страха за 4 недели!

Помогаю взрослым начать говорить по-английски с нуля – без зубрёжки и стресса.

Мини-группа, всего 6 человек. Старт 15 августа.

✔ 8 онлайн-занятий

✔ поддержка в чате

✔ PDF-гайды

✔ разбор разговорных тем

Цена – 4900 {руб.} за весь курс.

Осталось 2 места.

Пиши «ХОЧУ АНГЛИЙСКИЙ» в личные сообщения

2. Поток охвата = «Кто и где это видит?»

Вы можете быть гением, но если о Вас никто не знает – расписание не заполнится.

Сейчас разберём, где искать учеников:

Сарафанное радио 2.0

Напишите родителям учеников:

«Я открываю набор. Если у Вас есть знакомые, кому это актуально – буду благодарен за рекомендацию/репост!»

Даже если Вы выполняете свою работу на отлично, некоторых клиентов нужно просить напрямую оставить отзыв о Вашем профессионализме или порекомендовать Вас своим друзьям, знакомым. На самом деле, многим людям даже и в голову не приходит оставить отзыв, заниматься рекомендациями, но как только Вы их попросите это сделать – они охотно Вам помогут.

Запостите мини-визитку в свои соцсети / группы:

«Я преподаю ___, сейчас набираю на курс/занятия. Если знаете, кому это нужно – буду признателен за репост!»

Платформы

Платформы – самый очевидный шаг для поиска учеников, но убедитесь, что Ваша анкета хорошо составлена. Люди должны захотеть к Вам обратиться.

Платформы, где Вы можете выложить свою анкету/объявление:

– Профи.ру

– Авито / Юла

– Репетитор.ру / YourTutor

– Группы в ВКонтакте (по городу или предмету)

– Локальные интернет-ресурсы Вашего региона.

Главное: хорошая анкета, фото, короткое описание и быстрый отклик.

Не пишите скучно: «Я такой-то, такой-то или такая-то, такая-то работаю преподавателем 10 лет».

Рекомендую вначале заинтересовать Вашего потенциального клиента ярким вступлением, затем рассказать ему о том, что он может получить от занятий с Вами или от прохождения Вашего курса, Вы должны рассказать о том: какие у Вас конкурентные преимущества, и только затем расскажите о себе, также в Вашем объявлении Вы можете отметить, что Вы осуществляете помощь и в узкоспециализированных вопросах (например, подготовка к экзаменам, помощь в написании дипломоной или курсовой и т.д.). Не забудьте рассказать немного о себе, ведь люди не пойдут к тому, о ком они вообще ничего не знают.

Пример хорошего объявления/анкеты:

«Учили английский в школе, но так ничего и не выучили? Занимались с репетитором, но не увидели прогресса? Не волнуйтесь: в этом нет Вашей вины. Все дело в неправильном подходе.

Многие учат языки годами, но так ни к чему и не приходят. К счастью, Вам можно избежать этой участи.

Я предлагаю Вам:

1) Нестандартный подход в изучении языка.

2) Неформальную обстановку.

3) Минимум затраченного времени (до 1-ого часа в день вполне достаточно для освоения иностранного языка).

4) Быстрый прогресс (необходимо всего 2—3 недели, чтобы начать говорить на простые темы на английском языке)

Благодаря интенсивным курсам Вы освоите ту самую базу, которая лежит в основе успешного изучения английского языка.

СОВЕРШЕННО НЕВАЖНО СКОЛЬКО ВАМ ЛЕТ И КАКОЙ У ВАС УРОВЕНЬ ВЛАДЕНИЯ ЯЗЫКОМ. МОЖНО НАЧАТЬ ИЗУЧАТЬ ЯЗЫК В ЛЮБОМ ВОЗРАСТЕ.

ТАКЖЕ ПОДГОТАВЛИВАЮ ШКОЛЬНИКОВ К СДАЧЕ ЭКЗАМЕНОВ ОГЭ/ЕГЭ, К СДАЧЕ ВСТУПИТЕЛЬНЫХ ЭКЗАМЕНОВ В ЛИЦЕИ, КОЛЛЕДЖЫ, УНИВЕРСИТЕТЫ (все мои ученики успешно сдают экзамены).

ОСУЩЕСТВЛЯЮ ПОЛНОЕ ВЕДЕНИЕ МОИХ УЧЕНИКОВ: ОТВЕТЫ НА ИНТЕРЕСУЮЩИЕ ВОПРОСЫ В ОБЛАСТИ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА, ПОМОЩЬ С ВЫПОЛНЕНИЕМ ДОМАШНЕЙ РАБОТЫ (если Вы – студент или школьник), ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СОВРЕМЕННЫХ И ДЕЙСТВЕННЫХ МЕТОДИК ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ ЯЗЫКА.

О себе:

Являюсь профессиональным филологом. Обладаю большим опытом общения с носителями английского языка. Имею опыт преподавания в университете. Преподаю 3 языка на профессиональном уровне (английский, русский, немецкий). Могу спокойно поддержать диалог на 3 иностранных языках.

Уровень владения английским: C1+»

Будьте находчивы и креативные при составлении анкет/объявлений, именно от них у Вас будет зависеть доход на начальном этапе. Выделяйтесь на фоне конкурентов, подчеркивайте свои сильные стороны, будьте интересны клиентам.

Соцсети.

Соцсети – один из Важных шагов на Вашем пути к увеличению заработка. Соцсети могут Вам принести первых клиентов, даже если у Вас только 20 подписчиков.

Как раз-таки случай с 20-ю подписчиками про меня. Я только начал вести Threads (здесь и далее: сервис, принадлежит организации, деятельность которой запрещена на территории РФ), и у меня, буквально, было не больше двадцати подписчиков, когда на меня вышли через данную платформу и записались ко мне на занятия.

Соцсети, которые могут помочь найти потенциальных учеников:

Telegram (канал или рассылка)

Threads ((очень удобная платформа, где в основном посты выкладываются в виде текста, к тому же здесь конвертация подписчиков в учеников достаточно хорошая).

Instagram (здесь и далее: сервис, принадлежит организации, деятельность которой запрещена на территории РФ) в ней придется выкладываться больше всего и взаимодействовать с разными видами создания контента: сторис, пост, рилс.

ВКонтакте (прямые посты в группы + объявления)

Совет: не пишите «ищу учеников» – это слишком банально, вместо этого дайте выгоду, например:

«Гайд + мини-разбор бесплатно»

«Запишись на бесплатный вводный урок»

«Осталось только 3 места на курс по старой стоимости – дальше повышаю цену».

Соцсетям в данной книге посвящена отдельная глава. Сейчас только скажу следующее: не бойтесь вести соцсети и начинайте уже сейчас. Вас никто не заставляет сразу же выкладывать по 20 единиц контента в день – начните хотя бы с 3-х постов в неделю. На первых порах, Вам просто нужно привыкнуть выкладывать. Попросите Ваших друзей максимально репостить Ваши публикации (это действие, в том числе, может принести Вам новых учеников).

3. Поработайте над удобной механикой записи

Ученику должно быть максимально легко записаться.

Не усложняйте.

Пример плохого варианта:

«Пишите в Директ, если вдруг хотите что-то узнать…»

Хорошый вариант:

«Запишитесь через эту форму – 1 минута, и я сам (а) с Вами свяжусь»

«Напишите „ХОЧУ АНГЛИЙСКИЙ“ – пришлю детали»

«Ссылка на запись в шапке профиля»

Что можно использовать:

Taplink / Notion для анкет

Telegram-бот (конструкторы: Manybot, BotHelp)

Гугл-форма (просто и бесплатно)

Подготовьте заранее заготовленные ответы в WhatsApp

Пример кампании «Набор за 7 дней»

И не забудьте: люди платят не за «уроки», а за результат, уверенность и поддержку.

Советы, которые реально работают:

Вывод главы:

Ученики не появляются «сами» – их приводят Ваши действия

Чёткое предложение + охват + простая запись = заполненное расписание

Вам не нужен «вирусный пост» – Вам нужно 10—15 точных действий.

Вы уже заслуживаете быть востребованным.

Нужно лишь, чтобы Вас увидели.

Рабочая тетрадь к главе

Вы не просите: «возьмите меня». Вы предлагаете ценность, помощь и результат. Говорите об этом смело»

1. Что Вы предлагаете?

1.1. Мой предмет / направление:

____________________________________________________

1.2. Формат (индивидуально / группа / курс / марафон):

____________________________________________________

1.3. Целевая аудитория (кто твой ученик?):

____________________________________________________

1.4. Главная задача курса / занятий:

____________________________________________________

1.5. Срок и дата старта:

____________________________________________________

1.6. Что входит в программу (4—6 пунктов):

_________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________

1.7. Стоимость:

__________ руб

1.8. Кол-во мест:

__________

2. Продающий текст (по формуле)

Я помогаю [кому] добиться [результата] за [срок], даже если [страх].

Сейчас открыт набор на [формат]. Осталось [кол-во] мест.

Запишись → [ссылка или контакт].

Моя формулировка:

Добавь:

☐ Короткое и ясное название (например, «Говори за 4 недели»)

☐ Упоминание бонуса

☐ Описание результата

☐ Призыв к действию

3. Где разместить объявление?

Отметьте, где Вы уже есть и где будете публиковать:

Ещё места, которые я использую:

Ещё места, которые я использую:

4. Сообщение для сарафана (шаблон)

Привет! Я сейчас набираю учеников на [тема/курс].

Подходит для [кого], чтобы [результат].

Может быть, у Вас или у знакомых есть кому это актуально?

Буду рад (а) любой рекомендации!

Моя адаптация:

Отправь минимум 5 людям из списка:

☐ Бывшие ученики

☐ Родители учеников

☐ Близкие и друзья

☐ Коллеги

☐ Подписчики

5. Анкета или способ записи

Отметьте, какой способ записи Вы используете:

Моя ссылка или сообщение для записи:

Обязательно:

☐ Удобно заполняется за 1—2 минуты

☐ Есть вопрос: «Какой у Вас уровень / цель?»

☐ Есть кнопка «Записаться» или призыв к действию

6. План запуска на 7 дней

7. Бонусы и стимулы (мотивация для записи)

Отметьте, что Вы добавите к основному предложению:

☐ Бонус PDF-гайд

☐ Бесплатный вводный урок

☐ Проверка работы / эссе

☐ Конспект / шпаргалка

☐ Индивидуальный разбор

☐ Сертификат

☐ Промокод «для своих»

Мой бонус:

8. Микроанализ: почему мне могут не писать?

☐ Слишком абстрактный текст

☐ Не видно, в чём ценность

☐ Непонятно, для кого это

☐ Нет дедлайна / ограничений

☐ Нет визуала / не привлекает внимание

☐ Нет кнопки «Записаться»

☐ Люди просто не видели (нужно больше охвата!)

Что могу усилить в своём объявлении:

9. Мой фокус на 3 ближайших дня: