Читать книгу Я достоин! Как преподавателю зарабатывать больше - - Страница 8
Раздел 1
Глава 4. Как продавать свои услуги, не сгорая от стыда?
Оглавление«Продажа – это не втюхивание. Это приглашение в решение. Ты не навязываешься, ты помогаешь».
1. Почему преподаватели стесняются продавать?
«Я же не маркетолог, я учу людей…»
«Мне неудобно называть цену»
«А вдруг подумают, что я наживаюсь?»
«Вдруг отпишутся? Не купят? Уйдут?»
«Я не умею убеждать!»
Но правда заключается в другом: Ваша работа стоит денег. А продажа – это не навязывание, а приглашение к результату.
2. Меняем установку
Негативная установка: «Продажа – это вызывать вину, торговать лицом, выжимать деньги». Позитивная: « Продажа – это помощь, путь, забота, обмен».
«Я предлагаю. Человек решает. Если ему нужно – он возьмёт. Если не нужно – ничего страшного. Я просто показал, что могу помочь».
3. Почему продавать нужно регулярно
– Люди никогда не покупают «впрок» – нужно всегда напоминать о продукте, о себе, о своих услугах.
– Часть аудитории готова, но ждёт от Вас хоть какого-нибудь сигнала. Напоминайте о себе, о своих услугах или продукте как можно чаще, будьте в этом плане энергичны, но не перебарщивайте.
Стабильный доход приходит не от случайных продаж, – он приходит от структурных запусков.
Продажа – это не просьба оплатить Ваши услуги или продукт, это, в первую очередь, возможность как для Вас, так и для ученика.
4. Как говорить о цене без чувства вины
Неверно: «Если вам удобно…», «Я понимаю, дорого, но…», «Это, конечно, не всем по карману»
Верно: «Полный курс – 20000 {руб}, включая поддержку и материалы», «Марафон стоит 18000 {руб}. Запись – до 12 июля», «Формат: 4 занятия + чат = 8000 {руб}. Кол-во мест – ограничено»
Говорите уверенно, спокойно. Вы – эксперт. Цена – отражение ценности.
5. Механики, которые продают без активного давления
Ограничение по времени – «Записаться можно до 15 июля».
Ограничение по местам – «Есть 2 места в мини-группу».
Бонус за раннюю оплату – «Оплати до воскресенья – получи PDF-гайд».
Бонус за друзей – «Приведи друга – получите по уроку в подарок».
Тёплая серия писем.
6. Уберите стыд, добавьте уверенность
Вы не впариваете – Вы создаёте решения.
Вы не попрошайничаете – Вы даёте шанс ученику расти.
Вы не навязываетесь – Вы предлагаете путь.
7. Продажа – это забота
Вы продаёте не потому, что хотите денег. Вы продаёте, потому что у Вас есть решение.
И если Вы не расскажете об этом миру – тот, кто нуждается, так и останется без помощи, а Вы – без роста.
Рабочая тетрадь к главе
Как легко и экологично продавать свои занятия, курсы и продукты
1. Что мешает продавать сейчас?
Отметьте галочкой, какие барьеры откликаются:
☐ Боюсь показаться навязчивым (ой) ☐ Не умею называть цену уверенно ☐ Стыдно продавать «себя» ☐ Не знаю, как правильно подвести к продаже ☐ Кажется, что продажи – это манипуляция ☐ Думаю, что не заслуживаю высокой цены ☐ Боюсь отказов ☐ Откладываю запуск вечно
Мои мысли/страхи о продажах (искренне): ________________________________________________________ ________________________________________________________
2. Перепишите своё отношение к продажам
Продажа – это…
Не: ________________________________________________________ А: ________________________________________________________
Моя новая формулировка:
«Я не продаю – я предлагаю помощь тем, кто в ней нуждается».
Ваше предложение: чётко, уверенно, конкретно
Название продукта / курса / группы: ________________________________________________________
Формат (онлайн/оффлайн, группа/курс/марафон): ________________________________________________________
Для кого это? ________________________________________________________
Что получат участники? ________________________________________________________
Сколько стоит? (просто и уверенно): ________________________________________________________
Как записаться? ________________________________________________________
3. Тренировка уверенного проговаривания цены
Задание: пропишите 3 варианта, как Вы можете назвать цену спокойно и ясно.
1. «Полная стоимость курса – ______ {руб}. Включает занятия, материалы и поддержку.» 2. «Цена: ______ {руб} за весь формат. Оплата до ____ числа». 3. «8 занятий в мини-группе + чат = ______ {руб}. Осталось 2 места».
5. Примеры речевок для записи
Используйте готовые фразы или адаптируйте их:
«Стартуем 22 июля. Осталось 2 места.»
«Цена: 5500 {руб} / месяц. Всё включено: занятия, материалы, поддержка».
«Запись открыта до пятницы. Потом – только осенью».
«Пиши „Хочу в курс“ в директ – вышлю все подробности».
«Это для тех, кто устал тупить над словами и хочет начать говорить».
Придумайте 2 свои фразы:
________________________________________________________
________________________________________________________
6. Работа с возражениями
Заполните для себя 3 типичных возражения – и напишите на них ответы:
7. После запуска – не забывайте дожимать
☐ Напомни за 48 часов до дедлайна ☐ Покажи: «осталось 2 места» ☐ Добавь отзыв или видео-обратную связь ☐ Покажи, как прошёл первый урок (если уже старт) ☐ Поблагодари участников и открой лист ожидания
8. Продажа – это про выбор
Вы не просите. Вы даёте выбор.
Вы не впариваете. Вы открываете двери.
Вы не «уговариваете». Вы приглашаете идти вместе.
Моя мантра перед запуском: ________________________________________________________ Дата: __________ Подпись: _______________________
