Читать книгу Я достоин! Как преподавателю зарабатывать больше - - Страница 13

Есть особый сезон, который любой опытный преподаватель узнает без календаря. Он приходит резко, но предсказуемо, как первые заморозки или майские грозы. В мессенджере появляется короткое, но тревожное сообщение:

«Здравствуйте! Помогите, пожалуйста! До пересдачи экзамена 4 дня…»

Эти «красные дни» преподавателя – время, когда в дверь стучат паника, срочность и отчаяние. Ученики, провалившие сессию, завалившие пробник или проигнорировавшие экзамен вообще, внезапно осознают: «ещё можно всё исправить, если найти хорошего преподавателя!»

Вопрос – нужно ли Вам на это откликаться?

Ответ: если Вы уверены в своих силах – да. Но с умом и с условиями.

Красные дни – это не катастрофа. Это – возможность

Почему преподаватели боятся «срочников»?

– Очень мало времени.

– Много пробелов.

– Высокий стресс.

– Риск подмочить репутацию.

А теперь посмотрим на это с другой стороны.

Перед Вами – человек, готовый платить за скорость, экспертность и способность собрать всё в кулак за трое суток. Это не стандартная работа. Это экстренная педагогическая хирургия. Если угодно – преподавательский спецназ.

И, как в любой срочной помощи, действуют особые правила. И своя цена.

Почему красные дни = высокая цена?

Ученик приходит в состоянии:

– «Я всё провалил, спасите!»

– «У меня осталось 4 дня, но я ничего не понимаю»

– «Помогите хоть как-то сдать!»

Что Вы делаете?

– Экспресс-диагностику.

– Индивидуальный интенсив.

– Даёте мотивацию и тактику.

– Работу ведёте не по плану, а по кризисным вопросам.

Вы вытаскиваете ученика из болота – и часто это работа даже тяжелее, чем полноценная подготовка к экзаменам.

Значит, и цена должна соответствовать. Это честно.

Вы можете преподавать за 1500 рублей за занятие. Но в «красные дни» Ваша экспертная помощь, будет стоить, как глоток воды в пустыне.

Что должен учитывать преподаватель?

1. Вы не спасатель. Вы профессионал.

Вы не обязаны «гарантировать сдачу». Вы делаете всё, что можете, но:

– Вы не пишете работу за ученика.

– Вы не контролируете нервы ученика на экзамене (безусловно, важно обсудить методы контроля эмоций на экзамене с клиентом на одном из ваших занятий, потому что от того, как будет чувствовать себя на экзамене Ваш ученик, будет во многом зависеть его результат, но стоит сразу же уточнить, что контролировать его эмоции Вы не сможете – это задача по силам только самому сдающему).

– Вы не несёте ответственность за то, что ученик не готовился к экзамену всё это время; Вы лишь можете повысить процент положительного исхода экзамена.

Всё это нужно проговорить до начала работы. Прямо и вежливо:

«Я постараюсь сделать максимум возможного за это время. Но гарантировать стопроцентный результат – невозможно. Давайте договоримся: Вы выкладываетесь честно, и я тоже. А конечный результат будет зависеть не только от меня, но и от Вас в первую очередь».

2. Вы имеете право на особые условия

Срочные ситуации – это не просто другое расписание. Это:

– Отмена отдыха.

– Мозговой штурм.

– Двойная нагрузка.

– Эмоциональные качели.

Вы вправе поднять цену. В 1,5,в 2, в 3 раза – это норма.

Вы вправе брать оплату заранее и без возврата.

Вы вправе ограничить себя в объёме помощи.

Это не жадность – это защита своих ресурсов. И уважение к своему времени.

Как оформить такую работу грамотно?

Пошагово:

1. Проведите короткое интервью

– Сколько времени осталось?

– Что конкретно нужно сдать?

– Что ученик уже пробовал для подготовки к экзамену?

– Готов ли он работать по 2,3, 4 часа в день?

2. Предложите готовый интенсив

«У нас есть 4 дня. Каждый день мы проводим 3 занятия с примерной продолжительность 60 минут каждое. Я могу дать Вам материалы, и мы будем на связи в Telegram или в другом мессенджере».

3. Оформите правила

– Оплата заранее.

– Никаких стопроцентных гарантий – только усилия и увеличение вероятности сдачи экзамена.

– Материалы – по мере возможности.

– Вы – не репетитор в режиме 24/7.

4. Сохраните право отказаться

Если Вы чувствуете, что ученик не готов работать, перекладывает ответственность, не вывозит, хамит или ещё хуже: грубят его родители – Вы имеете право не заниматься с ним вообще.

А если Вы боитесь испортить репутацию?

Это частый страх: «А если не сдаст? Он же потом скажет, что я плохой (ая)!»

Вот что нужно знать:

– Если Вы честны с самого начала – у Вас железная броня.

– Если Вы не даёте ложных надежд – Вас будут уважать.

– Если Вы работаете профессионально, но по-человечески – даже провалившийся ученик может потом Вас рекомендовать.

За всю мою карьеру только одна из моих учениц не смогла нормально подготовиться на пересдачу (срок был чрезвычайно сжатый) – но пришла снова и сдала экзамен на 3-ей пересдаче, а потом привела подругу и сестру. Почему? Потому что я не лгал. Я честно работал.