Читать книгу Я достоин! Как преподавателю зарабатывать больше - - Страница 7

Когда человек покупает у Вас урок, он покупает не 60 минут. Он покупает решение проблемы, эмоцию, возможность, которую сам не мог бы создать. Вы не просто «ведёте уроки». Вы – тот, кто помогает другим преодолеть страх, сдать экзамен, изменить своё будущее. Пора Вам научиться видеть это самому.

Помните тот момент, когда ученик впервые сказал Вам: – «Я сдал!» – «Я начал говорить!» – «Меня взяли в ВУЗ!»

Это были не просто восторженные отзывы. Это было подтверждение того, что Вы умеете менять жизни.

Но в реальности большинство преподавателей всё ещё мыслят категориями:

– «Урок за 60 минут»

– «5 занятий в неделю»

– «Цена за академический час»

Именно из-за этого мышления Ваш доход упирается в потолок.

В этой главе мы разберём:

– Почему Ваша работа не должна оцениваться «по часам».

– Как измерить настоящую ценность ваших знаний и умений.

– Как начать продавать результат, а не «время».

Почему работа за «час» – ловушка

Вот простой вопрос:

Что получает ученик, покупая у Вас занятие?

На первый взгляд – 60 минут объяснений по какому-либо предмету. Но что он получает на самом деле :

– Спокойствие родителя, что ребёнок не завалит экзамен.

– У ученика школьного возраста появляется возможность благодаря Вашим навыкам поступить в университет мечты.

– Возможность получения новой работы или должности для взрослого, который прокачался как специалист благодаря, в первую очередь, Вашим навыкам.

– Еще один немаловажный факт – ученик получает уверенность, что он может чего-то достичь, чему-то обучиться.

Вы не про «час». Вы про сдвиг, результат, путь, через который Вы ведёте человека.

Как это работает: один и тот же час – разные деньги

Представим такую ситуацию: есть два преподавателя/репетитора по английскому:

Преподаватель А: берёт 700 {руб} /час, сухо объясняет грамматику, даёт нудную домашку по учебнику, просто забивает свои рабочие часы передачей ненужной информации для ученика для того, чтобы досидеть «этот час».

Преподаватель B: берёт 2500 {руб} /час, создаёт индивидуальную стратегию под конкретную цель ученика, креативно и доходчиво объясняет самые сложные темы, создает дружелюбную и уютную атмосферу, в которой ученик чувствует себя никак на пытках у гестапо, а как будто только что побывал в гостях у лучшего друга/подруги. На такие уроки ученик захочет возвращаться снова и снова, и результат точно не заставит себя ждать.

– Они оба проводят занятия по 60 минут. Но:

Но:

– Первый «продаёт время»

– Второй «продаёт результат»

Ценность определяется не временем, а трансформацией ученика, достижением им его цели благодаря Вам.

Как оценить трансформацию

Задайте себе три вопроса:

Что конкретно получает ученик после курса / серии занятий? Пример: уверенно говорит за границей, поступает в техникум, улучшает оценку с 3 на 4.

Во сколько бы ученику обошлось непосещение Ваших занятий? Пример: пропущенный ВУЗ – минус 3 года потраченного времени впустую, переезд без языка – стресс на несколько лет, упущенная работа – минус 50 000 руб. ежемесячно.

Сколько времени, сил и нервов Вы сэкономили ученику? Пример: ученик не искал материалы 3 месяца, не мучился в одиночку, не завалил важный экзамен, не напрягал в себе лишние ресурсы, чтобы найти дополнительную мотивацию для изучения предмета – Вы заряжали его.

Ваши знания – не просто пустотелая информация, которую можно найти в интернете. Ваши знания – это уникальный опыт, уникальное видение проблемы или предмета, видение, подобно, которому в мире больше нет. Именно они экономят время и ресурсы другим людям. Под словом «знания» я имею в виду не только информацию по определённому предмету, которую, действительно, можно найти в интернете. Скорее я подразумеваю Ваш уникальный опыт в восприятии, полученной Вами информации, и так же уникальную подачу Вашей экспертности. Мало просто знать – нужно уметь донести до человека то, что Вы знаете.

Как начать говорить о себе как о результате

Перестаньте представляться фразой «Я даю уроки по 1000 рублей».

Начните так:

– «Я помогаю школьникам уверенно сдать ОГЭ по русскому, даже если они были на „троечке“ или на „двоечке“ весь год»

– «Я помогаю взрослым начать говорить на английском, даже если они боятся этого»

– «Я прокачиваю понимание математики у подростков без криков, страха и домашних войн»

Это – язык ценности, а не язык услуги.

Упражнение: своя формула ценности

Ответьте честно:

1. Кому вы реально помогаете? (опишите вашего типичного ученика) Пример: 15-летний школьник, не понимает алгебру, боится провалить ОГЭ

2. В чём его проблема до начала занятий? Пример: стресс, двойки, мама в панике

3. Что он получает через 1—2 месяца работы с Вами? Пример: начал понимать, оценки улучшились, стал спокойнее

4. Как это влияет на его жизнь? Пример: шансы поступить в необходимое учебное заведение выросли, отношения в семье улучшились

Теперь объедините:

«Я помогаю [кому?] решить проблему [какую?], чтобы получить [результат]»

Ваш шаблон: Я помогаю ____, у которых ____, достичь ____, чтобы ____.

Подумайте вот о чём:

Вы не просто объясняете дроби – Вы помогаете человеку поверить в то, что он может понять математику.

Вы не просто тренируете speaking («говорение» с английского) – Вы даёте свободу говорить в другой стране.

Вы не просто «вели ученика» – Вы сопровождали человека через страх, неуверенность и хаос.

Результат равно продукт

Когда Вы мыслите через результат, Вы можете:

– Делать программы из 8—12 занятий с фиксированным итогом

– Продавать курсы, мини-группы, тренировки

– Уходить от формата «оплата за урок» и предлагать «пакеты», «абонементы», «достижение цели».

Это не только увеличивает Ваш доход – это делает Вас востребованным экспертом, а не просто «преподавателем на час».

Подводим итоги

– Вы не продаёте время – Вы продаёте движение от точки А к точке Б.

– Ваша ценность – в изменениях, которые Вы запускаете.

– Люди готовы платить не за «занятие», а за результат.

– Пора начать мыслить как профессионал, а не как «человек с расценками».

В следующей главе мы разберем: как поднять цену без страха Вы узнаете, как поднять цену, когда, кому и как это озвучивать, чтобы не потерять учеников, а наоборот – приобрести уверенность и уважение.

Рабочая тетрадь к Главе

«Вы не просто учите. Вы проводите человека через внутренние и внешние трансформации. Настало время это осознать и оформить словами».

1. Переход от «времени» к «ценности»

1.1. Как Вы обычно формулируете свою услугу? (например: «Я веду уроки английского по 1200 рублей в час»)

Мой ответ:

1.2. Как часто Вы в своей рекламе/анкете/на сайте используете слова «цена», «час», «дешево», «недорого»? ☐ Часто ☐ Иногда ☐ Почти никогда

2. Портрет вашего ученика

2.1. Кто чаще всего к Вам приходит? Опишите типичного клиента. Пример: 11-классник, не понимает химию, сдает ЕГЭ, родители в панике

Мой ответ:

2.2. С какими эмоциями приходит этот человек (или родитель)? ☐ Страх ☐ Неуверенность ☐ Усталость ☐ Надежда ☐ Давление от школы ☐ Другое: ___________________________

2.3. Чего он хочет добиться? В чём его цель? Мой ответ:

3. А теперь – что он получает?

3.1. Что меняется в его знаниях, мышлении, состоянии после занятий с Вами? Мой ответ:

3.2. Какие достижения можно измерить? (Примеры: сдал ОГЭ, стал говорить, получил 80+ на ЕГЭ, прошёл собеседование)

Мой ответ:

3.3. Что он мог бы потерять без Вас? Мой ответ:

4. Формулировка ценности

Заполните шаблон:

«Я помогаю [кому] преодолеть [что], чтобы [какой результат]».

Пример: Я помогаю подросткам, которым тяжело даётся математика, преодолеть страх перед ЕГЭ и уверенно сдать экзамен на 80+.

Моя формулировка:

5. Я – больше, чем объяснялка

Отметьте галочкой, что Вы даёте ученику (помимо «знаний»):

– Уверенность

– Спокойствие родителей

– Возможность поступить

– Преодоление языкового барьера

– Новую работу

– Экономию времени

– Веру в себя

– Радость от процесса

– Навык учиться

– Другое: _______________________

Теперь напишите: чем Вы особенно гордитесь в своей работе?

Мой ответ:

6. Первый шаг к созданию продуктового подхода

6.1. Что Вы могли бы упаковать в программу (а не просто в «урок»)?: (Примеры: «Подготовка к ЕГЭ за 3 месяца», «Английский для собеседования», «Математика без паники»)

Мои идеи:

6.2. Какой конкретный результат мог бы быть целью этой программы? Мой ответ:

6.3. Как долго она могла бы длиться (недели/занятия)? Мой ответ:

7. Проверка: вы уже не «по часам»

Сравните два способа описания своей работы. Старый: Я веду уроки русского языка по 800 {руб} за час. Новый: Я помогаю подросткам подтянуть русский и спокойно сдать ОГЭ без стресса и скандалов.

Моя версия (новый подход):

8. Маленькое действие на ближайшие 24 часа

Что я могу сделать уже завтра, чтобы перестать «продавать время» и начать «предлагать результат»?

Примеры:

– Переписать анкету на платформе

– Добавить формулировку «я помогаю…» в шапку профиля

– Придумать структуру своего мини-курса

Снять видео о том, как я работаю с учениками

Мой шаг:

Помните:

Вы – не услуга. Вы – трансформация. Вы даёте не просто знания, а новую точку жизни. Ценность – не в часах, а в эффекте от Ваших занятий.