Читать книгу Я достоин! Как преподавателю зарабатывать больше - - Страница 5

Тысячи педагогов с горящими глазами зарабатывают меньше, чем официант в центре города. Проблема не в таланте. Проблема – во внутренних установках и в мышлении.

Почему эта глава важна?

Если Вы, мой дорогой коллега, читатель, пропустите этот шаг, всё остальное в книге будет работать вполсилы.

Методики, формулы, маркетинг – всё это можно освоить. Но если в голове сидят установки вроде «Настоящие учителя не думают о деньгах», – Вы будете бессознательно саботировать рост.

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну как я могу взять за урок 3000 рублей, если вокруг полно таких же, как я, и берут по 600?» Или: «Я хочу зарабатывать больше, но боюсь, что ученики просто уйдут»?

Если да – поздравляю. Вы человек. Преподаватель. И не одиноки.

В этой главе мы поговорим не о рынке, не о тарифах и даже не о том, как можно классно вести уроки. Мы поговорим о самом коварном враге вашего дохода – вашей голове.

Почему мы, преподаватели, бедны?

Потому что нас так учили.

«Преподавание – это призвание, а не бизнес».

«Настоящие педагоги не думают о деньгах».

«Хороший преподаватель работает на идею, а не на кошелёк».

И знаете что? Эти идеи работают. Но только против нас.

В какой-то момент Вы становитесь профессионалом. Люди к Вам тянутся, ученики улучшают оценки, сдают экзамены, начинают говорить на языке… А Вы – всё ещё боитесь поднять цену. Боитесь сказать, что стоите дороже. Боитесь даже подумать, что заслуживаете больше.

Часто преподаватели испытывают синдром самозванца и забывают, что они крутые.

«Кто я такой, чтобы просить 2000 рублей за занятие?» – шепчет голос в голове. Или: «Я же не кандидат наук. Мало ли, что у меня 8 лет практики и сто довольных учеников…»

Это называется синдромом самозванца. Он знаком даже опытным преподавателям. Мы живём в культуре, где нужно быть «достаточно умным», «достаточно дипломированным», «достаточно правильным», прежде чем получить право зарабатывать.

Но реальность другая. Слово «достаточно» – миф, выдуманный обществом.

Вы уже имеете право. Если Ваши ученики растут и благодарят Вас – Вы приносите ценность, а ценность должна быть оплачена. Не только словами и смайликами, но и деньгами.

Деньги – не зло, а топливо

Давайте на секунду представим:

– Вы больше не думаете о том, как дотянуть до следующего месяца.

– Можете позволить себе новый ноутбук, отдых, курсы, время на книги или хобби.

– Работаете не по 7 занятий в день, а по 4 – но качественно, с энергией, с огоньком.

– Откладываете на квартиру, на подушку безопасности, на мечту.

Как Вы будете вести урок в таком состоянии? Как будет звучать Ваш голос? Как будут чувствовать себя Ваши ученики?

Деньги – не зло. Это энергия, которую Вы возвращаете себе за знания, время, подготовку, поддержку, и даже за веру в ученика, которую Вы привыкли отдавать практически безвозмедно.

Убеждения, которые держат нас в клетке

Давайте разберём самые распространённые ограничивающие убеждения обычного преподавателя. Они звучат примерно так:

– «Люди не заплатят больше». Заплатят. Но не за «час работы», а за результат, за подход, за уверенность в том, что Вы – тот самый специалист.

– «Я не могу, потому что у меня нет методики/сертификатов/сайта». У большинства успешных преподавателей сначала была мотивация, а не сайт, «авторские методики» и сертификаты. Портфолио строится из живых кейсов, а не корочек.

– «Родители/ученики бедные, я не могу с них брать больше» Вы можете оставить несколько мест на «льготных условиях». Но это не должно мешать Вам жить достойно. Учить других нельзя с дыркой в штанах, пустым холодильником и выгоревшей душой.

Упражнение: диагностируем свои установки

Ответьте честно:

– Какую сумму я хотел (а) бы зарабатывать в месяц через 3 месяца?

– Почему я до сих пор не зарабатываю столько?

– Какие три фразы я чаще всего говорю себе про деньги?

– Какие фразы я бы хотел (а) говорить вместо них?

Пример:

«Я не достоин такой цены» – неверное убеждение. «Я профессионал. Я помогаю людям менять их будущее – это стоит денег» – верное убеждение.

Запишите свои ответы. Не просто подумайте, а напишите. Мозг воспринимает мысли на бумаге в 5 раз серьёзнее.

Идём дальше

Вы не один. Нас много. Мы – целое поколение умных, образованных, специалистов с горящими глазами, которым пора перестать выживать и начать жить достойно. Наша задача – вырваться из ментальной клетки, расправить плечи и с пониманием своей ценности двигаться вперёд.

Следующая глава – о том, как оценить свою настоящую ценность, как понять, за что люди готовы платить, и как перестать продавать часы – и начать предлагать результат.

Вывод главы:

– Ваше мышление – главный тормоз или двигатель роста.

– Вы имеете право зарабатывать достойно.

– Деньги – это не про алчность, а про энергию и устойчивость.

Установки можно менять – и с этого начинается всё.

Рабочая тетрадь к главе

«Психология бедного педагога»

Пожалуйста, не просто пробегайте вопросы глазами – прорабатывайте их, пишите ответы от руки. Ваши ответы – первый шаг к большему заработку и лучшей жизни.

1. Где я сейчас?

1.1. Сколько я зарабатываю в месяц сейчас (в среднем)? Ответ: ______________________________________________________

1.2. Сколько занятий в неделю я провожу? Ответ: ______________________________________________________

1.3. Сколько стоит моё занятие? (средняя цена) Ответ: ______________________________________________________

1.4. Что я чувствую, когда называю свою цену ученикам? ☐ Уверенность ☐ Стеснение ☐ Внутреннее напряжение ☐ Чувство, что «беру слишком много» ☐ Другое: _______________________________________________

2. Что я думаю про деньги и преподавание?

2.1. Закончите фразы:

Учитель и деньги – это ________________________________________________________

Хороший преподаватель зарабатывает __________________________________________

Брать больше денег за урок – это _______________________________________________

Я боюсь поднять цену, потому что ______________________________________________

3. Мои ограничивающие убеждения

Прочтите список. Отметьте галочкой (☑), если узнали что-то своё:

☐ «Если подниму цену – потеряю учеников»

☐ «Я не настолько хорош (а), чтобы брать больше»

☐ «У родителей учеников и так тяжёлое финансовое положение»

☐ «Я должен (на) быть доступным для всех»

☐ «Я не бизнесмен – я учитель»

☐ «Мне сначала нужно получить ещё один диплом»

☐ Другое: _________________________________________________________

А теперь: выберите 2 убеждения и перепишите их так, как будто Вы – это друг, который хочет Вам же и помочь.

Пример неверного убеждение: «Я не имею права брать больше». Верное: «Мой опыт и результаты стоят денег. Я не просто провожу урок – я веду к результату»

Ваши примеры:

Неверное:___________________________________________________________

Верное: ___________________________________________________________

Неверное:___________________________________________________________

Верное: ___________________________________________________________

4. Какой (ая) я как преподаватель?

4.1. Напишите три своих сильных стороны как педагога:

4.2. Вспомните 1—2 ситуации, когда ученик или родитель говорил Вам спасибо. Что они ценили?

4.3. Что я даю ученику, кроме знаний? ☐ Уверенность в себе ☐ Вдохновение ☐ Навык думать ☐ Новые возможности в будущем ☐ Поддержку ☐ Другое: ___________________________________________________

5. Финансовая цель

5.1. Сколько я хочу зарабатывать через 3 месяца? Ответ: ___________________ рублей (другой валюты) в месяц

5.2. Почему для меня это важно? Ответ: ______________________________________________________

5.3. Что изменится в моей жизни, когда я начну зарабатывать столько?

6. Переворот: мои новые установки

Теперь – составьте новый манифест мышления, который заменит старые установки.

Мой новый внутренний диалог:

Я имею право _____________________________________________

Мои знания стоят __________________________________________

Деньги – это ______________________________________________

Я выбираю _________________________________________________

Я достоин (на) ______________________________________________

7. Маленькое действие на ближайшие 24 часа

Что я могу сделать уже завтра, чтобы начать двигаться к новой реальности? Это может быть: поднять цену хотя бы на одного нового ученика, записать видео-приветствие, переделать анкету на Profi, написать пост, попросить рекомендации и т. д.

Моё первое действие: ___________________________________________________________

Заключительные слова в конце главы:

Если Вы честно проработали практическую часть главы – поздравляю. Вы уже сделали первый шаг к свободе, к деньгам, к уважению.

Следующая глава поможет Вам оценить реальную ценность своей работы и перестать продавать «часы» и начать продавать результат.