Читать книгу Тонкости продаж: пособие для начинающих - - Страница 4

Велика Россия, а

Отступать некогда –

Позади Москва.

Политрук Клочков.

Вы когда-нибудь встречали таких людей? Умный, веселый и харизматичный, энергия прет из всех щелей, а жизнь почему- то не сложилась. В разводе с женой, он почему- то ездит на старой обшарпанной колымаге, у него потертые вещи, телефон далеко не самой новой модели. Зато в голове всегда сотня новых проектов и идей. Вот смотришь на такого – и думаешь: и за что его, яркого и талантливого жизнь так? Он что, был Джеком – Потрошителем в прошлой жизни и карма сработала? А ведь нет. Это не жизнь его так. Это он сам.

Да-да, именно он сам. Знаю, потому что сам был таким же. Начал работать в школе, потом ушел в туризм, открыл бизнес, закрыл, повторил процедуру, женился, развелся, повторил, переехал в другую страну, вернулся на Родину… И только в 34 понял, что это не жизнь меня таскает, проблема во мне! И если существует ангел – хранитель, то мой бедолага, наверное, уже похож на измученного жизнью и заранее постаревшего работягу.

Главная проблема заключалась вот в чем: добившись определенных успехов, я просто брал и бросал дело, каждый раз начиная путь сначала. Итог простой: как в любой компьютерной игре я «удалял весь прогресс», и начинал с первого уровня. Это легко? Да. Результативно? Определенно нет. Потому что в итоге в 50 лет я буду в той же точке, в которой был в 20, только немного более опытный, постаревший, и разочаровавшийся в жизни.

Почему так происходило? Да потому что не хотел снова терпеть какие- то трудности, хотел, чтобы все было легко. Забывал, что легкое может делать каждый, а каждый успешным не становится. И забыл или не знал главной формулы успеха: успех = усилия * время. И конечно, пока мы прилагаем усилия, мы сталкиваемся с трудностями, которые просто нужно преодолеть.

Вспомните любой военный фильм, или даже современные блокбастеры. Что объединяет всех их героев? Упорство. Даже в самые критические моменты эти люди продолжали борьбу, что и приводило их к успеху. Было им страшно? Конечно. Возникали у них мысли о том, чтобы все бросить? Уверен, что да. Что было бы с ними, если бы они все бросили? О них бы вряд ли сняли фильмы и написали в книгах по истории. Представьте себе, например, железного человека, который сдается после первого столкновения с Таносом, снимает свой дорогущий костюм, и вешает его на вешалку. Вы бы смотрели фильм про такого героя? А про 300 спартанцев или 28 панфиловцев, которые бегут от врага, бросая оружие? А они ведь реальные исторические персонажи.

Конечно, можно подумать, что мы сейчас ни с кем не воюем (слава Богу), и все эти примеры никак не относятся к современной жизни. Относятся. Просто в современной жизни роль Таноса, персов или немцев выполняют те сложности, с которыми сталкивается продавец: постоянные отказы, сомнения, мысли о том, как же уютно раньше лежалось на диване/работалось в другой сфере.

Уверен, они донимали Джеффа Безоса когда он сидел один в своем маленьком офисе, академика Королева, когда падали первые ракеты, Стива Джобса когда его выгнали из собственной компании. Знали бы мы сегодня их имена, если бы они отступили? Вряд ли. Конечно, их места заняли бы другие, и у нас бы все равно был Амазон, МКС и сенсорные телефоны. Просто их бы создали (может чуть позже) другие люди. Про этих современных героев мы бы не знали.

А каким героем хотите быть вы? Тем потрепанным жизнью стареющим харизматичным соседом? Или героем, который смог добиться своего? Обеспеченным, преуспевающим в своем деле, довольным жизнью? Решать только вам. Но если вы предпочитаете второй вариант – дайте себе хотя бы полгода в новом деле, используйте все, что вам дают ваши руководители и учителя, выкладывайтесь на максимум, и тогда вас точно ждет успех!