Читать книгу Большие сделки. Продажи - - Страница 6

Количество контактных лиц зависит от цены контракта и сложности принимаемого решения. В первом случае зависимость прямая и самоочевидная. Во втором – нужно учесть важный нюанс.

Если цена контракта небольшая, а принять решение сложно, то количество усилий может не соответствовать размеру премии. Например, продажа облачного сервиса, для выбора которого несколько ТОП-менеджеров должны согласиться друг с другом, потребует несколько встреч и массу звонков, а цена контракта может составить совсем небольшую сумму.