Читать книгу Как заработать ОПЫТ, ДЕНЬГИ, ГЕМОРRОЙ - - Страница 10

Что для меня означает слово «предприниматель»? Это даже не профессия. И тем более – не должность. Для меня это, скорее, качество характера. Слово же откуда произошло? От «предприимчивости».

Быть предпринимателем – значит не просто «самому работать много», а уметь выстраивать систему. Собрать людей и сделать так, чтобы они работали вместе – это отдельное искусство. Договориться с клиентами, с партнерами, с командой. Хотя бы на базовом уровне понимать финансы (на первоначальном этапе хотя бы прикинуть, когда бизнес выйдет в плюс). Разбираться в продажах, маркетинге, бухгалтерии. И самое важное – транслировать свои ценности через продукт и общение с людьми.

Предприниматель – это человек, который получает результат руками других людей. И это самая болезненная часть: самому быстрее и проще, но это уже не про предпринимательство. Есть и большие риски. Например, качество. Да, может упасть – потому что делаете не вы. И тут важно уметь доверять, нанимать людей сильнее себя. Мой друг говорит: «Я всегда беру людей умнее. Тупее – зачем они нужны?». И правда.

В итоге задача предпринимателя – построить экосистему, которая будет учиться сама. Легче сказать, чем сделать. Но давайте делать, у нас все равно нет других вариантов.

А теперь о качествах предпринимателя. Что точно должно быть, на мой взгляд.

Самодисциплина. Это не только мечтать, но и фиксировать задачи, ставить сроки, контролировать выполнение. Делать это постоянно, а не только в первые две недели. Поверьте, таких людей мало. Большинство хотят доход, но работать не готовы.

Проактивность. Умейте создавать себе условия для движения вперед. Другими словами, это способность раздавать себе «волшебные пендели».

Ассертивность. Умейте уверенно и открыто выражать то, что думаете, что чувствуете и каковы ваши потребности. При этом – уважайте мнение и права других людей. Берите на себя ответственность за свои поступки, не ищите виноватых. Если вы не согласны с чем-то – четко говорите «нет», аргументируя свой ответ.

Коммуникабельность. Умение договариваться со всеми – и с собой, и с командой, и с клиентами.

Харизма. Люди должны хотеть с вами сотрудничать, верить вам. А не работать, потому что на них административно давят.

Умение мыслить работой системы, а не отдельных ее частей. Это не про отдельные задачи, а про то, как в целом работает система – какие там есть ошибки, уметь видеть проблемы на стыке процессов и подразделений и решать их.

Умение считать. Если предприниматель не понимает экономику своего бизнеса – это странно.

Умение продавать себя и свой продукт. Тут без комментариев. Без продаж все остальное не работает.

Я начинала свой предпринимательский путь, как и многие. Без денег, без опыта, с кучей ошибок. Потеряла деньги, не анализировала толком ниши, не обратилась к тем, кто был опытнее. Сейчас бы все сделала иначе.

Сегодня я уверена: на старте бизнеса должны быть три роли – управленец, эксперт в отрасли и инвестор. Это могут быть три человека, два или даже один, но роли должны закрываться. В моем случае я всегда была управленцем.

Дальше моей задачей было передавать навыки управления отраслевым экспертам. Так я делала в киберспорте, так в ресторанном бизнесе. В консалтинге управляю сама. В строительстве – являюсь, по сути «вторым пилотом» для собственника, решающим вопросы операционного управления.

И вот тут снова возвращаемся к главному: предпринимательство – это не про то, чтобы все тащить на себе. Это про то, чтобы выстроить живую систему, которая работает и без вас.