Читать книгу Как заработать ОПЫТ, ДЕНЬГИ, ГЕМОРRОЙ - - Страница 6

Когда я начинала один из первых бизнесов (консалтинговый), как и многие, боялась, хватит ли у меня сил, умений, «хорошей наглости». А вдруг я прошла недостаточно курсов, а вдруг у меня мало опыта, чтобы показывать, что и как делать, а вдруг скажут, что я дура? А вдруг, а вдруг, а вдруг… Слишком много «вдруг» часто мешают нам шагнуть вперед. Когда я озвучила эту идею, то услышала: «Никаких сомнений, все получится, делай!». Сейчас я профессионально занимаюсь консалтингом – анализирую бизнес других людей и даю им профессиональные рекомендации по его развитию. Развиваю с супругом и партнерами семь видов бизнеса разного уровня.

Помню, как моим первым клиентом на консультации стала хозяйка небольшого салона красоты. Однажды я увидела запрос на консультацию в части развития бизнеса и решила, что это мой шанс. В одном из онлайн-чатов женщина искала маркетолога для решения вопросов в бизнесе, и я осторожно поинтересовалась, в чем именно состоит запрос, он оказался близок мне, и я предложила свою помощь.

При встрече она озвучила свою проблему – нет притока новых клиентов. А клиентская база имелась, просто не было понимания, как выстроить работу, и ей думалось, что новые клиенты очень нужны. В компании я наблюдала, как выстроена работа, послушала звонки, посмотрела CRM-систему, отчеты, и многое стало понятно. Через два месяца нашей совместной деятельности показатели выросли вдвое, если сравнивать с аналогичным периодом. Для меня это означало одно – я могу. Исчезли сомнения, «синдром самозванца», рассуждения, а вдруг я недостаточно экспертна, ведь я еще мало прочитала книг и прошла курсов. Потом появился следующий клиент – косметологическая клиника. А на сегодняшний день я помогла бизнесу 43 ниш.

Имела место еще одна история – с запросом на «раскрутку» компьютерного клуба. Я пообщалась с директором и собственниками, они оказались адекватными парнями, изучила работу предприятия, после чего стало понятно, из-за чего дело терпит убытки. Мы договорились, что сначала я просто буду консультировать организацию на регулярной основе и выстраивать систему управления, потом возможно партнерство. Я сразу получила предложение занять должность директора, но отказалась и предложила кое-что интереснее: «Дайте мне человека, я научу его быть директором». И научила. На протяжении года мы встречались с ним 1–2 раза в неделю, выстраивали процессы в режиме реального времени и постепенно все «выровняли». Параллельно мы подтянули его навыки, прописали стандарты работы, поработали с цифрами. Тогда же я стала партнером по бизнесу. Сейчас это прибыльный бизнес, и включает в себя не один клуб, a пять. Благодаря выстроенной системе.

Позже мы открыли заведения общественного питания, потом я начала заниматься системами безопасности и озеленением городов, мы с командой консалтингового агентства работаем и в части государственной поддержки предпринимательства, и оказываем маркетинговые услуги в больших объемах.

И это все было страшно, это все – про то, что сначала не до конца понимаешь, что и как делать, это все – поводы для раздумий. Но иногда вредно думать, надо просто делать. Без действий нет результата.

Так что идите и делайте то, что задумали. Хотите новое направление в бизнесе – делайте, хотите новый бизнес – делайте, хотите что-то полезное сделать для общества – делайте, понемногу, потихоньку. Считайте, сейчас вам волшебный пендель прилетел. Только так можно заработать опыт, который не пропьешь. Я называю это «искусством маленьких шагов».