Читать книгу Как заработать ОПЫТ, ДЕНЬГИ, ГЕМОРRОЙ - - Страница 13

Извечный вопрос: строить дело самому или с партнером?

На него никогда не найдется однозначного универсального ответа, так как каждая ситуация индивидуальна. Мне встречались именитые предприниматели, которые меняли свое мнение на этот счет через 5-10 лет после запуска своего дела. Сегодня у вас могут быть партнеры, завтра их может не быть, и наоборот.

У меня достаточно большой опыт личного партнерства в бизнесе (5 партнеров). Представители примерно трети ниш у меня в консалтинге работали с партнерами.

У партнерства в бизнесе есть множество плюсов:

1. Вы можете получить компетенции, круг связей и деньги друг друга.

2. Вы будете делиться опытом друг с другом в процессе работы (это неизбежно). Вы будете расти вместе, потому что дружба, построенная на бизнесе, лучше, чем бизнес, построенный на дружбе.

3. У вас будет тот, кто может дать совет, поделиться опытом, поддержать в сложной ситуации.

4. За счет участников бизнеса вы сможете закрыть все три ключевые роли – управленец, отраслевой эксперт, инвестор.

5. При долгосрочном положительном партнерстве вы приобретете соратников на долгие годы.

Практика показывает, что решение о партнерстве принимается из двух основных позиций.

1. «Юные» (начинающие) бизнесмены. Такие часто берут в партнеры всех подряд – брата, свата, друга, друга друга (и всех, кому дома делать нечего). Основная потребность, которую закрывают эти люди – преодоление страха, что в одиночку не получится (а вдвоем-то, конечно же, будет проще). Ценность таких партнеров невелика – они часто закрывают не слишком сложные задачи из разряда – водитель, кладовщик, бухгалтер, секретарь и так далее. Хотя это рядовые функции, которые вполне могут выполнять люди в найме (а еще лучше на первом этапе – работники на аутсорсинге).

Обычно все начинают с долей в бизнесе 50/50, без определенных записанных функций и задач для каждого, а через пару-тройку лет (когда уже есть что делить) начинаются конфликты и разногласия, и поскольку первичные документы по установлению партнерства в бизнесе отсутствуют (партнерское соглашение, положения которого могут быть перенесены в устав), никто не может найти истину. Эти отношения строятся скорее на эмоциях (друг не обманет, брат не кинет и т. д.), чем на реальных фактах. Приходит время (а оно приходит, поверьте) – и эти люди начинают огребать такие объемы «геморроя», которые многим и не снились.

2. «Тертые калачи». Эти люди понимают, как строится бизнес, какие ключевые роли они могут закрыть самостоятельно, а для каких потребуется партнер. Три ключевых роли должны быть в любом бизнесе – менеджер, отраслевой эксперт и инвестор (чуть выше мы об этом сказали). Если предприниматель понимает, что может все три роли закрыть самостоятельно – значит, часто работает один. Понимает, что не хватает менеджера, отраслевого эксперта или инвестора – ищет для этих ролей партнеров.

Такие обычно прописывают договоренности на бумаге максимально подробно, подписывают документы и работают в соответствии с ними. В случае возникновения разногласий они открывают свои партнерские соглашения и ищут ответы там. Такие отношения строятся на фактуре/документах, а не на эмоциях. Если кто-то кого-то надумал кинуть, осуществить задуманное будет крайне непросто.

Если вы стоите перед выбором – вести бизнес самому или с партнером, задайте себе несколько вопросов:

1. Для чего чисто теоретически мне может быть нужен партнер? Почему я задумался о том, что он может быть мне нужен?

2. Чего мне не хватает (компетенций, денег, связей, знаний/навыков) и кто бы мог закрывать эти задачи? Обязательно ли это должен быть партнер или это могут быть просто наемные сотрудники?

3. Достаточно ли я хороший менеджер для построения системной работы в этом бизнесе? Хватит ли моих навыков управления?

4. Есть ли у меня отраслевая экспертиза в бизнесе, который я хочу открыть? Или мне нужен тот, кто досконально разбирается в нише, в которой я хочу открыть бизнес?

5. Достаточно ли у меня денег, чтобы открыть этот бизнес, или мне нужны инвестиции?

6. На каких условиях я готов теоретически отдать долю в бизнесе? За какие функции – сколько процентов? Почему именно столько? Готов ли я «подвинуться» в своей доле, если об этом меня попросит потенциальный партнер?

7. А вообще я могу работать с партнером? Я – командный игрок или одиночка?

Если вы продумали ответы на все эти вопросы и решили, что партнерству быть, то обязательно пройдите с потенциальным партнером следующие шаги:

1. Сядьте за стол переговоров и расскажите потенциальному партнеру, почему вы ведете с ним этот разговор, зачем вы его позвали. Расскажите о сути бизнеса, который хотите открыть, и в какой роли вы видите человека, сидящего напротив (какими функциями/задачами в бизнесе вы бы хотели его наделить).

2. Если потенциальный партнер теоретически согласен на партнерство и готов разговаривать об этом дальше – вы должны быть предельно прозрачны: предоставьте ему необходимые документы, отчеты, бизнес-модель и др.

3. В случае готовности партнера работать с вами в этом бизнесе – проведите партнерскую сессию «вопрос-ответ» и проверьте, насколько вас устраивают ответы друг друга.

4. Пропишите партнерское соглашение и проговорите каждый пункт детально (из ответов на вопросы партнерской сессии), туда же включите другие существенные условия (например, объемы инвестиций, предполагаемые сроки их возврата, ответственность, функционал каждого, порядок закрытия бизнеса/продажи долей и т. д).

Вот советы из моего опыта (написаны потом и кровью):

• эти сделки не делаются быстро (к примеру, в нашем ресторанном бизнесе мы готовились к продаже доли полгода, а к открытию еще одного бизнеса – год), наберитесь терпения.

• если на этапе переговоров/согласований условий сделок вам уже становится плохо друг от друга – не надо идти на совместный бизнес;

• у партнера должны быть схожие с вашими ценности (что такое хорошо и что такое плохо);

• партнерство – это ДЕМОКРАТИЯ;