Читать книгу Как заработать ОПЫТ, ДЕНЬГИ, ГЕМОРRОЙ - - Страница 5

В 23 года я проходила собеседование для перехода в новое подразделение компании (в том самом банке). Помню, как управляющий отправил меня в вышестоящее подразделение на собеседование. Я пришла, мы пообщались, я видела, что как-то не нравлюсь той даме. И вот через пару дней мне стало известно, что на том месте я работать не буду. Конечно же, расстроилась, это даже казалось мне огромной неудачей. Тогда я сказала себе: «Катя, для того, чтобы подпрыгнуть, нужно присесть. Ты сейчас присела и готовишься к прыжку». И пошла дальше работать, как работала. Через полгода я стала не просто специалистом в другом подразделении, а руководителем большого управления численностью 35 человек с несколькими уровнями подчинения.

Похожую ситуацию я пережила, когда решилась попробовать свои силы в предпринимательстве. Когда вы хотите запустить продукт на рынок – вас поджидает ловушка мышления – не попадитесь в нее.

Есть три методики формирования продукта: от себя, от коробки и от клиента. Я пошла от себя – на большом бизнес-форуме у меня садился телефон и не было зарядки (а нужно же снимать видео и делать фото), я нашла решение прямо в холле форума – аренда переносных зарядок для телефона, спаслась этим и была очень рада. Я решила, что раз я спаслась – будет классно, когда я спасу всех таких же, как я, а у рынка в тот момент еще не сформировался запрос на такие штуки. Он сформировался лет через пять, но это уже была не моя история, моей оказалось заработать «геморрой» с этим бизнесом.

Я тогда потеряла ощутимую для меня сумму: не проанализировала рыночную ситуацию, финансовые модели, не определила стадию жизненного цикла продукта на нашем рынке. Поверила продавцам франшизы и решила запустить бизнес, о котором тогда никто не знал. Я не рассчитывала на то, что мне придется «учить рынок» новому – мало кто понимал, что это за штуки, предприниматели не хотели ставить их в свои заведения, сотрудники не собирались изучать новые возможности, потому что им за это не платили. На таком этапе жизненного цикла продукта нужны огромные деньги на то, чтобы приучить рынок к чему-то новому.

Это был настоящий «геморрой». Я оказалась к этому не готова, потеряла свои вложения, продала бизнес с убытком. Но что я вновь тогда сказала себе? Точно! Для того, чтобы подпрыгнуть, нужно присесть. Я вынесла много уроков из этой истории, но главный – не лезь в то, в чем не разбираешься.

Затем знакомые попросили меня помочь в их бизнесе выйти из убытков. Мы вывели компанию в прибыль, и я стала партнером по бизнесу. Именно в эти моменты я осознала: для того, чтобы в бизнесе что-то получилось, на старте в команде нужны три роли: менеджер (тот, кто умеет строить системы, процессы – это была я), отраслевой эксперт (тот, кто доподлинно разбирается в нише) и инвестор (тот, кто даст деньги). Иногда это может быть один и тот же человек, иногда – два, а порой все три роли исполняют разные люди, как в моем случае. У нас был один клуб, на базе которого мы выстроили все процессы. Сейчас их пять. Потому что в самом начале была заложена масштабируемая база для работы системы.

Помните об одном: если вы сейчас на дне, это не означает, что вы там навсегда, при условии, что вы готовы работать над собой, своим мышлением, терпеть неудачи. Главное – не опускать руки и продолжать работать. Если вы к этому не готовы, то просто закройте эту книгу, она не для вас.