Читать книгу Políticas de marketing internacional. COMM0110 - Laura Galán Ortíz - Страница 19

La internacionalización de la empresa conlleva un riesgo de éxito o fracaso de la misma que va ligado en gran medida con la importancia del conocimiento del mercado exterior donde se vaya a ofrecer los productos y servicios a comercializar.

Son muchos los motivos así como los obstáculos que hacen que una empresa se acoja al proceso de internacionalización con la finalidad de dar a conocer sus productos al mercado exterior, tal y como se han analizado durante el capítulo en estudio.

Este proceso de internacionalización consta de varias etapas secuenciales que conlleva a una empresa comercializar los productos en otros mercados, por lo que el conocimiento de las mismas es importante para justificar los motivos que han llevado a la empresa a optar por esta decisión de comercio.

Es fundamental comprender el significado del marketing, así como las variables más importantes en la internacionalización de una empresa, sin olvidar el estudio y alcance del marketing mix, que conlleva a un mayor conocimiento del mercado y que hacen diferenciarse de la competencia dando un valor añadido a los productos y/o servicios a comercializar.

Ejercicios de repaso y autoevaluación

1. Sopa de letras. Busque diferentes tipos de motivos que influyan en el proceso de internacionalización de la empresa. A continuación, descríbalos.

X	L	A	D	N	A	M	E	D	T
O	O	I	E	L	R	N	P	W	R
I	G	C	S	V	U	A	X	L	A
G	I	N	A	B	T	S	G	Q	N
I	S	E	R	N	L	G	Z	I	S
T	T	T	R	O	U	P	E	J	P
S	I	E	O	Ñ	C	S	B	T	O
E	C	P	L	Y	C	E	P	U	R
R	A	M	L	H	Q	Ñ	A	R	T
P	X	O	O	A	F	U	X	V	E
T	E	C	N	O	L	O	G	I	A

2. De las siguientes frases, indique cuál es verdadera o falsa.

1 El entorno cultural es un elemento clave entre aquellas dificultades que se puede encontrar al comercializar productos y/o servicios entre diferentes países.VerdaderoFalso

2 El marketing mix se basa en la interacción de cuatro variables diferentes y es conocido como 4Ps, que relacionan el precio, el producto, la promoción y la patente del mismo.VerdaderoFalso

3 El Core Product es el término usado en el ámbito de la mercadotecnia que refleja todas aquellas características de un producto que lo hace diferenciarse de su competencia.VerdaderoFalso

4 Entre los imperativos políticos que nos encontramos ante la decisión de internacionalizar una empresa debemos incluir los obstáculos arancelarios y las aduanas.VerdaderoFalso

3. Complete la siguiente oración.

Definimos como _______________ o también conocido como concepto de marketing, como aquel proceso iniciado con la ______________ de los deseos y las necesidades del mercado objeto de estudio, la elaboración de _____________ en función de los gustos y preferencias del consumidor, el planteamiento de las ______________ llevadas a cabo para llevar a cabo el proyecto de mercado, la constitución de las relaciones con el ____________ y la madurez del valor que muestre este al producto a comercializar, que son tenidas en cuenta para alcanzar los objetivos impuestos por la empresa de forma más eficiente que su propia _______________.

4. Relacione los siguientes elementos con los obstáculos que se encuentra una empresa al decidir optar por un proceso de internacionalización.

1 Imperativos administrativos.

2 Problemas financieros.

3 Problemas comerciales y logísticos.

4 Impuestos de los propios gobiernos.

1 Variaciones de tipo de cambio entre países.

2 Obstáculos arancelarios y aduanas.

3 Repatriación de beneficios.

4 Costes de transporte.

5. La etapa de exportación regular o consolidación se inicia cuando...

1 ... la empresa exporta sus productos al mercado extranjero de forma ocasional y esporádica.

2 ... la empresa procede a comercializar productos de forma habitual.

3 ... la empresa exporta sus productos al mercado extranjero como prueba para optar por la decisión de internacionalización.

4 ... establece subsidiarias comerciales y subsidiarias de producción en el exterior.

6. Defina el concepto de marketing mix.

7. Complete la siguiente oración.

El mercado se considera como el escenario ____________ o ___________ donde puede llevarse a cabo una ____________ y donde pueden concurrir ___________ y ____________ para llevar a cabo este fin.

8. Sopa de letras. Busque las principales variables de marketing que se tienen en cuenta en el proceso de internacionalización de una empresa.

X	S	D	E	M	A	N	D	A	P
L	P	A	P	D	A	H	F	O	K
M	R	D	F	B	S	N	H	F	M
N	O	I	C	P	E	C	R	E	P
V	D	S	G	V	Z	F	R	R	C
Z	U	E	Q	R	J	C	I	T	Ñ
R	C	C	W	B	A	K	C	A	L
L	T	E	J	D	H	I	V	K	T
C	O	N	O	U	S	T	K		B
A	V	Y	Q	M	Y	U	W	J	Z

9. Indique las diferentes etapas del proceso de internacionalización.

10. Enumere al menos cinco causas que conllevan a la internacionalización de la empresa.

11. Complete la siguiente oración.

Las economías de escala influyen de manera ____________ en la compra de _____________, la _____________ de costes de producción, facilitando la ______________ y globalización de determinadas _____________.

12. El establecimiento de subsidiarias de producción en el exterior se realiza cuando...

1 ... se realiza previamente un estudio de mercado que interfiere en las tomas de decisiones de la empresa.

2 ... las empresas crean nuevas plantas de producción y de ensamblaje y embalaje de productos en el exterior, así como la combinación entre ellos.

3 ... la empresa exporta sus productos bajo pedidos puntuales de clientes extranjeros.

4 ... se logra obtener contactos y clientes en el mercado exterior y se opta por comercializar productos de forma habitual en él.

13. De las siguientes frases, indique cuál es verdadera o falsa.

1 Las subsidiarias comerciales son consideradas como una de las etapas finales en el proceso de internacionalización en las que solo las empresas grandes y consolidadas pueden optar.VerdaderoFalso

2 La oferta es el conjunto de bienes y servicios cuya finalidad es el estudio del mercado.VerdaderoFalso

3 La percepción es el acto involuntario que se refleja a continuación de la necesidad.VerdaderoFalso

4 En la mayoría de los casos la empresa que opta por una exportación ocasional o pasiva utiliza intermediarios extranjeros que le faciliten la labor de comercio con el mercado exterior.VerdaderoFalso

14. Enumere las diferentes orientaciones o enfoques que existen ante la decisión de internacionalización de una empresa.

15. Comente de forma breve las diferentes variables que convergen en toda economía de mercado.

1 Mercado:

2 Producto:

3 Necesidad:

4 Percepción:

5 Oferta:

6 Demanda: