Читать книгу Políticas de marketing internacional. COMM0110 - Laura Galán Ortíz - Страница 9

En primer lugar y antes de analizar los motivos que animan a las empresas actuales a optar por el proceso de internacionalización, se ha de analizar que su principal finalidad es incrementar su valor económico, para lo cual va a poner en marcha diferentes acciones e incluso la elaboración de nuevas estrategias que conlleven al logro anteriormente expuesto.

Sería conveniente analizar de forma individualizada cada una de las empresas que optan por este proceso de internacionalización, ya que los motivos que han llevado a las mismas a optar por esta vía, son diversos y variados. Por ello, se van a analizar estos motivos en función de diferentes orientaciones, por un lado el enfoque de internacionalización y por otro el enfoque de aproximación ecléctica.

Enfoque de Internacionalización

Si se analizan los principales motivos que conlleva a una empresa a ampliar su mercado nacional, podemos centrarnos en la disminución de los costes de localización y transacción que conllevan la aparición de nuevos modelos de gestión empresariales.

En este sentido, se puede reflejar que la empresa se ubicará en aquel lugar donde la disminución de costes sea menor, y en muchos casos por este motivo opta por ampliar su mercado a países vecinos.

Los costes de localización dependerán del país en cuestión en el que se desea invertir, de sus costumbres, la economía del mismo, la cultura, la disponibilidad de recursos, el estado social y político, el tipo de mercado habitual, el desarrollo industrial, etc.

Los costes de transacción se verán disminuidos siempre que la empresa exporte o produzca en el país extranjero los productos o servicios a comercializar, ampliando sus beneficios económicos en el mismo y reduciendo sus costes en este sentido.

Nuevos modelos de gestión basados en la reducción de costes

Enfoque de Aproximación Ecléctica

A través de este enfoque también nos centraremos en los motivos de internacionalización de la empresa a través del enfoque ecléctico de Dunning, enfoque ecléctico de Hirsch y el enfoque de la ventaja competitiva, así como la relación existente entre ambos.

Enfoque ecléctico de Dunning

Su idea es que para que una empresa opte por un proceso de internacionalización, esta debe tener ventajas sobre las empresas competidoras, de manera en la que sea rentable estar presente ella misma en otros mercados sin delegar en empresas externas que ofrezcan sus productos. A su vez, a esta empresa debe resultarle más rentable tener una producción en otro país antes que transportarla desde el país de origen al país extranjero por todos los costes anteriormente mencionados. Para que esta empresa genere valor debe tener poseer tres ventajas: ventaja de propiedad, ventaja de internalización y ventaja de localización.

Enfoque ecléctico de Hirsch

Para que una empresa opte por el proceso de internacionalización, debe cumplir unas determinadas propiedades, que son:

1 Ventaja comparativa dinámica, el costo del país de origen es mayor que el costo de comercialización de la exportación.

2 Ventaja específica de la empresa, es el aspecto asociado a la retención de una ventaja tecnológica, comercial o de organización por parte de la empresa, sin embargo representa costo a la empresa que no la tiene.

3 Ventaja del coste de internacionalización, donde el coste de la internacionalización en el país exterior será menor que el coste de internacionalización en el país de origen.

Enfoque de la ventaja competitiva

Este enfoque se incluye dentro de la teoría sobre competencia imperfecta y surge a través de las imperfecciones existentes entre mercados. Esta ventaja competitiva puede estar relacionada con diversos factores como pueden ser entre otros la gestión de marketing, el control tecnológico, la capacidad de comunicación..., que engloban nuevas ventajas sobre países terceros que benefician el poder exportar los productos o servicios a este.

Sabía que...

El paradigma ecléctico de Dunning es una teoría de la economía que se conoce como Modelo OLI, por las siglas de “Ownership” (propiedad), “Locational” (localización) y “Internationalization” (internacionalización).

Relaciones existentes en el Modelo OLI

Centrándonos por tanto en las causas que conllevan a la internacionalización de las empresas, se puede indicar que los principales factores del ámbito internacional que contribuyen a la globalización e internacionalización de las empresas, son, entre otros:

1 Desarrollo tecnológico. La evolución tecnológica condiciona el tamaño de la empresa, así como las inversiones previstas en investigación y desarrollo, y por tanto influyen en el crecimiento de las empresas.

2 Ventajas comparativas de algunos países. Existen países con costes y mano de obra relativamente baja que atraen a empresas realizar la fabricación de productos en ellos para disminuir la competencia en precios, otros países que poseen un alto desarrollo tecnológico que permiten fabricar productos más diferenciados en mercados comunes, etc.

3 Aumento del prestigio en el mercado original. En muchos casos el prestigio de una empresa se incrementa al conocerse que esta actúa en mercados exteriores, relacionándose en muchos casos como con un aumento de calidad al poder comercializar sus productos y servicios en el exterior.

4 La diferenciación de productos. Los hábitos de consumo y la cultura influyen en la diferenciación de los productos y en una mayor segmentación del mercado, siendo la demanda en el ámbito internacional más homogénea en la mayoría de los productos y servicios.

5 Ciclo de vida de productos. En sectores más industrializados y empresas con mayor desarrollo tecnológico obliga a las empresas a estar presentes en diferentes países para poder recuperar las inversiones realizadas en investigación y desarrollo.

Ciclo de Vida de un Producto: refleja la evolución que posee un producto durante el tiempo que está presente en el mercado

1 Homogeneización de la demanda internacional. Influye en diferentes aspectos como puede ser la comida rápida, la ropa, la música, el turismo, el sector automovilístico, el entorno informático, etc.

2 Evolución de la competencia. En muchos países y entornos, la actuación de empresas de la competencia con un buen posicionamiento en el mercado obliga a otras a seguir un proceso de internacionalización para dar más prestigio a la empresa.

3 Diversificación del riesgo a consecuencia de operar en un solo mercado. De esta manera, la empresa opta por amortiguar o compensar las variaciones que produzca la demanda de sus productos en el mercado original, en función de las respuestas obtenidas en los mercados extranjeros donde actúa.

4 Acceder a un mercado mayor. En muchos casos el mercado nacional queda pequeño para muchas empresas, y el estar presente en otros países ayuda a ampliar la cuota de mercado e incluso a veces a superar las crisis económicas del país de origen.

5 Rentabilidad del mercado exterior. En un mercado internacional el producto a comercializar adquiere más valor y apreciación por los consumidores que en el mercado de origen donde este no está tan valorado.

6 Las redes de transporte. El desarrollo del sector de transporte y la buena comunicación entre países distintos es un factor relevante en el proceso de internacionalización de una empresa, ya que disminuye el tiempo, así como los costes de transporte para introducirse con facilidad en mercados internacionales.

7 Las economías de escala. Influye de manera directa en la compra de materias primas, la reducción de costes de producción..., facilitando la internacionalización y globalización de determinadas empresas.

Economía de Escalas: reflejan el poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel óptimo de producción para ir produciendo de más a menor coste

Actividades

1. Analice el ciclo de vida de un producto conocido, haciendo referencia al nivel de industrialización de la empresa y al mercado al que se destina.

2. Defina el concepto de “Economía de escala”.