Читать книгу Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов - Маргарита Акулич - Страница 10

Использование «Божественных терминов»

Когда мы говорим о чем-то «новом», почему нас привлекает именно это слово?

Нас также привлекают такие слова, как «Свободный», «Счастливый», «Любовь», «Спасение», «Замечательный», «Радость», «Победитель», «Сила», «Страсть» – благодаря им мы получаем позитивный заряд. Они называются «Божественными терминами». Это терминологический кластер, изобретенный Кеннетом Бёрком и призванный пробудить в нас позитивные чувства моральной ценности.

«Божественные термины» можно использовать для вдохновляющего продвижения вашего маркетинга.

Использование эффекта свежего старта

Вот вам еще один стишок: новый год, новое снаряженье принесет! Это также усиливает эффект «свежего старта», который, как следует из названия, обращается к нашим регенеративным желаниям.

Чтобы видеть это в действии, вы можете соотносить ваши кампании с началом недели или объявлением нового сезона. Можно также ориентироваться на события (дни рождения, Новый год). В общем, идея новизны или начинания «с чистого листа» будет стимулировать позитивное покупательское поведение.