Читать книгу Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов - Маргарита Акулич - Страница 6
I Важность использования в маркетинге психологии и конкретные приемы
1.4 Использование стремления людей к единству. Использование приверженности и последовательности клиентов
ОглавлениеИспользование стремления людей к единству
Компания Van Moof использует стремления людей к единству, предлагая своим клиентам присоединиться к их сообществу.
Единство также является формой социального доказательства, потому что оно побуждает людей быть частью чего-то.
Единства можно достичь, подчеркивая «наш менталитет» или формулируя свои кампании со словами «будь одним из немногих» либо «присоединяйся к группе».
Использование приверженности и последовательности клиентов
Многие компании напоминают своим клиентам, что им следует оставаться верными своему выбору (покупкам).
Люди нередко чувствуют себя обязанными вести себя в соответствии со своими обязательствами. Вы можете доставлять уведомления, напоминающие вашим клиентам о том, что у них есть что-то в корзинках, или побуждать их подписаться на ваши информационные бюллетени, кампании, предложения.
