Читать книгу Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов - Маргарита Акулич - Страница 20

Использование уменьшения

Минимализм

Можете ли вы поверить, что в интернет-магазине Molekule есть всего лишь только два варианта покупки?

Однако иногда чем меньше вариантов, иногда тем лучше. В сочетании с минималистичным дизайном Molekule значительно снижает стресс покупателей от покупок, укрепляя свои предложения и фирменный стиль.

Избыточный выбор нередко вызывает у потребителей беспокойство и способен вызвать трения между вами и вашими покупателями. Не перегружайте свой веб-сайт слишком большим количеством вариантов, придерживайтесь минимализма – от страницы со списком продуктов до страницы оформления заказа.

Использование эффекта эндаумента

Источник: https://www.openbusiness.ru/biz/business/prodazha-podarkov-vpechatleniy-kak-biznes/

Компания Baffy предлагает «бесплатную пробную версию» некоторых своих продуктов перед тем, как вы совершите оплату. Эффект эндаумента – это ситуация, когда ценность чего-то увеличивается, когда оно принадлежит кому-то другому.

После испытания товара у нас меньше шансов отказаться от него. Это когнитивная предвзятость, из-за которой потребители придают большее значение вещам, которыми они владеют (это начинает действовать уже тогда, когда когда человек просто что-то держит в руках!). Вы можете использовать эффект эндаумента:

Предлагая бесплатные пробные версии и образцы

Создавая интерактивное восприятие вашего продукта (например, в концептуальных магазинах, где люди могут прикасаться к продуктам).