Читать книгу Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов - Маргарита Акулич - Страница 11

Использование эффекта новизны

Компания Patagonia использует слово «новый» в качестве товарного ярлыка. Это на самом деле базируется на психологической теории: выделение вещей, которые «новые», обычно стимулирует позитивное покупательское поведение людей, ценящих новизну продукции.

Вы можете использовать эффект новизны путем размещения тегов «Новый» в вашем интернет-магазине или товарах в магазине, либо с помощью организации кампаний по представлению новинок, новых товаров.

Использование когнитивного диссонанса

Некоторые продающие одежду компании подчеркивают внешний вид своих продуктов, и говорят покупателям, насколько хорошо они будут выглядеть в их платьях или костюмах.

Когда наше поведение не соответствует предыдущим убеждениям, мы склонны менять свои взгляды, чтобы они соответствовали нашему поведению.

Для одного продукта Ребекка Этвуд (дизайнер и художник из Бруклина) сделала описание: «Мы думаем, как добавить комфорта и уюта кровати, в которой вы непременно захотите свернуться калачиком». Подобные описания делают покупки более привлекательными.

Таким образом, ваша работа как маркетолога – эффективно продвинуть идею о том, что вашим потребителям нравится ваш продукт, чтобы повысить вероятность этого (например, можно сказать «Я думаю, что вам понравится…» или намекнуть на то, насколько хорошо это изделие впишется в жизнь вашего клиента).