Читать книгу Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов - Маргарита Акулич - Страница 8

Использование техники «Просто представь»

В основе любого хорошего повествования лежит воображение, а рассказывание историй – это мощный маркетинговый ход.

Gore-Tex показывает нам историю своего продукта, позволяя легко представить, как покупка продукта ведет к «такому образу жизни».

Применение техники Just Imagine означает:

Отображение используемого продукта

Использование тактильных изображений в описании продуктов или рекламных кампаниях (описание чего-либо таким тактильным образом, что вы можете это почти почувствовать физически).

Рассказывание историй.

Использование эффекта фокусировки

Компания North Face имеет четыре изображения, демонстрирующие функциональные качества их курток и товарных знаков USP. Это фокусирует внимание покупателя на том, что North Face хочет выделить в этом конкретном продукте.

Как вы, вероятно, уже знаете, вашим клиентам доступно лишь ограниченное количество когнитивных ресурсов. Это означает, что им может потребоваться небольшая помощь, чтобы сосредоточить внимание. Используйте теги продуктов, ярлыки, кнопки масштабирования или тепловые карты, чтобы привлечь внимание пользователя к тому, что действительно важно.

Куртка весенняя The north face Supreme. Источник: https://deal.by/cs/298791/p76309426-kurtka-vesennyaya-the.html