Читать книгу Resumo Estendido: Como Chegar Ao Sim (Getting To Yes) - Baseado No Livro De Roger Fisher, William Ury E Bruce Patton - Mentors Library - Страница 6

Encontramos um trabalho cujas reflexões giram em torno do gerenciamento da arte de negociar sem ceder. Nesse sentido, o texto chamado Como Chegar Ao Sim é claramente exposto por três especialistas, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Fisher, um professor americano da Escola de Leis de Harvard, juntamente com seus coautores, fundou o Projeto de Negociação desta universidade, constituindo-se o diretor. Seus pensamentos contam com as contribuições úteis e vantajosas de Ury, antropólogo e negociador de paz para empresas e governos de diferentes latitudes, e as de Patton, um acadêmico da Universidade de Harvard; Co-fundador da Vantage Partners, consultoria internacional que oferece suporte a empresas que desejam otimizar suas estratégias no campo das negociações.

Em Como Chegar Ao Sim, os leitores descobrirão como Fisher, Ury e Patton veem o mundo das negociações como um espaço complexo, mas não impossível. Eles ressaltam que o termo negociação é usado com grande familiaridade, pois, em nosso trabalho diário, os seres humanos tentam inevitavelmente conciliar posições, ideologias, diretrizes, crenças e afetos da melhor maneira possível. Negociamos permanentemente. Buscamos meios favoráveis para evitar confrontos desnecessários. Concebemos soluções para minimizar ou erradicar conflitos em prol de uma vida mais amável e prática. A esse respeito, os autores mostram um método para conseguir tomar decisões favoráveis e vantajosas de maneira inteligente, levando em consideração os interesses dos outros.

Pode-se dizer que a tendência natural para a busca de soluções pode ser otimizada, possuindo uma ampla gama de técnicas e ferramentas propícias à obtenção do sim. Um sim que traz a negociação cordial, os termos favoráveis que beneficiam os interesses de todos.