Читать книгу Мой коуч - Роман Федосов - Страница 71

Люди постоянно врут. Специально или не специально, для достижения каких-то целей или просто так, но это происходит повсеместно, постоянно и неизменно. Расскажу сегодня о простых правилах для определения лжи:

1. Первые несколько секунд после сложных вопросов с очевидным ответом. Например, «расскажите мне что вы украли в последний раз?» В мире практически нет людей, кто ни разу не прикарманил карандаш из Икеа, или забыл вернуть книгу другу. Ложь выглядит так: ёрзание на стуле, неуверенная речь, пауза больше пары секунд, бегающий взгляд.

2. В большинстве культур кивок головой означает «да», а мотание – «нет». Чудо заключается в том, что головы людей часто выдают то, что человек лжёт. Выглядит это так, что голова кивает, а человек отрицает что-то. И наоборот.

3. В речи людей, которые лгут, отсутствуют пространственные ориентиры и сенсорные термины. Редкие люди (актёры и разведчики) могут быть обучены обратному – чтобы тело соответствовало тому, о чём говоришь. Но подавляющее большинство людей не смогут согласовывать тело и то, что говорят.

4. Пробелы в речи, заполняемые пустыми словами: «а потом», «и тогда я», «а после этого», «и вдруг», «и я сделал вот что…» говорят о том, что человек о том, о чём рассказывает, имеет очень смутное представление.

Это основные вещи, которые не очевидно подскажут вам о лжи. Не стоит сразу об этом заявлять (скорее всего). Лучше подобрать дополнительные доказательства на фактическом уровне.

Упражнение на день:

Задайте своим окружающим вопрос, «что они украли в последний раз?» и изучите реакции. Честен ли с вами ваш друг?