Читать книгу B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения - Саймон Холл - Страница 24

В главе рассматриваются:

• важность различных поведений при осуществлении бизнес-покупок

• новые процессы при бизнес-покупках

• покупательские триггеры и их идентификацию

• идентификация поведения клиента

• источники влияния на покупательское решение