Читать книгу Kundenschwarm - Thomas Sajdak - Страница 17

Am Anfang meiner Karriere als Trainer war ich unglaublich terminstark und euphorisch in der Akquise. Ich wusste auch, ich kam aus einer Welt der Telefonverkäufer und ich machte wahnsinnig viele Termine. Aufgrund meiner eigenen Begeisterung und Euphorie war ich in der Lage, Menschen schnell zu begeistern und unzählige Termine zu vereinbaren. Was aber anschließend auf der Strecke blieb, war die Prüfung der Qualität und Relevanz dieser Termine.

Mit großer Euphorie kannst du andere zwar anstecken, sie macht dich aber möglicherweise blind. Dir fehlt der Blick für das große Ganze und du beginnst, dir selbst etwas vorzumachen. An dieser Stelle kommen wir aus meiner Sicht an eine Grenze. Ich habe mich schließlich vor lauter Terminen zu wenig auf die Inhaltsebene und die Qualität der Termine konzentriert. Der realistische Blick auf das, was wirklich zum Erfolg beiträgt, fehlte mir in dieser Zeit.

Euphorie ist immer nur kurzfristig, wenn sie auf andere überschwappt. Das ist übrigens auch der Grund, warum viele Pilger von irgendwelchen Motivationsguru-Veranstaltungen schnell in ein tiefes Loch fallen. Sie kommen aufgeladen mit der Euphorie eines anderen in ihre Realität und bemerken, dass sie überhaupt nicht befähigt wurden, sondern nur von Energie kurzfristig entflammt wurden.

Die Wahrheit ist, dass du unentwegt lernen und trainieren musst, um zu den Besten zu gehören.

Vorsicht daher vor zu viel Freude und Euphorie, sie macht dich blind.

Du brauchst sicherlich die Lust und Freude für deinen Antritt. Gleichermaßen brauchst Du aber auch eine gewisse Nüchternheit und Unvoreingenommenheit.

Entzünde genug Licht im anderen! Aber blende dich nicht selbst vor lauter Begeisterung!