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“Seguir cuando crea que no puede más, es lo que le hace diferente de los demás”.

Rocky Balboa

8.

CONTRATE A PERSONAS MÁS CALIFICADAS QUE USTED

Si quiere hablar de una estrategia que tenga un ciento por ciento de relación con las posibilidades de éxito, es ésta. El concepto de contratar a otras personas es decisivo para su éxito. Básicamente, contratar a otros significa que trabajará con personas más calificadas que usted. En efecto, que probablemente serán mejores que usted.

No se sorprenderá si le digo que el factor que impide que la gente suscriba esta filosofía es el miedo. El miedo a ser sustituido o a que otro sea mejor que uno mismo.

¿Alguna vez usted se preguntó por qué tantos negocios se operan como si nadie supiera lo que están haciendo? A veces la respuesta es que realmente nadie sabe lo que están haciendo. Imagine al director que es responsable de contratar a las personas con quienes trabaja.

Si tiene miedo de que le sustituyan o le hagan sombra es muy probable que contrate a personas no tan brillantes o competentes como él.

Con toda probabilidad ni siquiera será consciente de los motivos ocultos por los que el negocio no vaya bien, pero eso es precisamente lo que hará. Le contrataron no tanto por su experiencia en dirigir el negocio, sino por sus esfuerzos para desarrollar un negocio con éxito. Pero lo que hace es rodearse de gente poco calificada porque cree que de lo contrario parecerán mejores que él. Los negocios basados en el miedo están condenados al fracaso.

Los emprendedores a menudo caen en la misma trampa. “Yo sólo puedo hacerlo mejor que nadie” es una necia afirmación basada en el miedo. Es ridículo pasarse el tiempo haciendo cosas que otros pueden hacer mejor, porque su tiempo estará mejor empleado si hace las cosas que realmente sabe hacer bien. La verdad es que “nadie es experto en todo, sino que somos mejores en algo”.

Un sencillo ejemplo sería el de que si usted puede ganar 100 dólares a la hora de forma regular haciendo lo que hace, es más sensato seguir haciéndolo y contratar a otro profesional para que se ocupe de la tarea de llevar la contabilidad y los archivos, tarea que generalmente consume mucho tiempo. De esa manera usted no pierde un tiempo que le resultará muy valioso... y seguramente estará mejor organizado.

Cuando usted se libera de las preocupaciones y contrata a otras personas empiezan a ocurrir algunas cosas “mágicas”. Empieza a salirse de su rutinario camino y a permitir que se produzca el éxito.

Cuando elimine el miedo, descubrirá que será recompensado por su voluntad de formar un equipo. En lugar de perder su empleo, será alabado por contribuir al éxito del negocio. La verdad es que si usted puede ser una de las pocas personas que actúan no por miedo, sino por una sincera voluntad de hacer lo que le conviene más al negocio, se convertirá en una parte indispensable del éxito de la compañía. Y si por alguna extraña e improbable razón sus esfuerzos de buena fe no son apreciados y recompensados, sabrá sin lugar a dudas que está trabajando en el mejor entorno posible. No se preocupe. Cuando piense en contratar a un nuevo colaborador, una oportunidad mejor le espera a la vuelta de la esquina.

Una buena definición de un empresario es la que dice que es una persona que puede alcanzar objetivos predeterminados mediante los esfuerzos propios y los de otras personas. ¿Por qué no elevar los niveles de esos resultados contratando a los más calificados? La calidad de su trabajo mejorará radicalmente y aumentarán exponencialmente sus beneficios.