Читать книгу Die YouTube-Formel - Derral Eves - Страница 10

Ein magisches Eiscreme-kackendes Einhorn brachte mich auf die Idee, dieses Buch zu schreiben. Das war zwar nicht der Anfang, aber da bekam ich den ultimativen Anstoß. Wenn du jetzt den Eindruck hast, dass ich etwas verrückt bin, so lass es mich erklären.

Es war im Jahr 1999. Ich hatte gerade mein Studium mit einem Diplom in Werbung und Marketing abgeschlossen und einen festen Job mit Benefits und Aufstiegschancen angetreten. Doch dann … kündigte ich. Es war nicht der richtige Karriereweg für mich. Ich wollte mein eigenes Unternehmen gründen und meine eigene Zukunft gestalten. Es fühlte sich verrückt an, weil meine Frau und ich in dem Jahr gerade unser erstes Kind, Ellie, bekommen hatten und ich den Druck spürte, für meine Familie zu sorgen. Einen festen Arbeitsplatz zu behalten und Vermögen aufzubauen, wäre der sichere Weg gewesen, aber stattdessen investierte ich unser gesamtes Geld in den neuesten Macintosh-Computer und die Software, die ich brauchte (mit einem PC wäre es billiger gewesen! Verflucht seist du, Steve Jobs). Ich war entschlossen, ein erfolgreicher Unternehmer zu sein, und bereit, es mit der Welt aufzunehmen … vom Arbeitsplatz am Küchentisch bei mir zuhause aus.

Ich verbrachte Tage damit, meine Unternehmensinfos auszuarbeiten, eine Website zu gestalten und meine eigene Visitenkarte herzustellen. Ich wusste einfach, dass ich ein großartiger Unternehmer sein würde. Doch nach nur zwei Wochen teilte mir meine Ehefrau Carolyn mit, dass mein Büro vom Familientisch umziehen müsse, wo sie das Baby fütterte und wo häufig gekleckert wurde. Sie hatte einen Abschluss in Buchhaltung und einen wirklich guten Job, und sie hatte mich durch mein Studium gebracht, aber wir wollten beide, dass sie mit Ellie und unseren zukünftigen Kindern daheimbleiben konnte. Carolyn war meine Geschäftspartnerin – sie kümmerte sich um Lohnabrechnung, Rechnungserstellung und Buchhaltung. Wir besprachen, wie es mit dem Unternehmen weitergehen würde und wie wir Geld einnehmen könnten. Ich musste Kunden finden, um Geld einzunehmen, damit Carolyn nicht wieder arbeiten musste.

Mein erster geschäftlicher Auftrag bestand allerdings darin, meinen Arbeitsplatz zu räumen. Ich fuhr zu Staples, um einen Schreibtisch für meinen Computer zu kaufen. Während ich den Gang mit den Farblaserdruckern entlangging, bewunderte ich all die Dinge, die ich gerne für mein neues Unternehmen gehabt hätte. Wenn ich nur meine Geschäftspartner-Ehefrau überzeugen könnte, dass ich eine dieser Schönheiten kaufen musste! Ein schicker Drucker könnte mir helfen, zukünftigen Kunden Arbeitsproben für Werbung zu zeigen, die ich für sie entwerfen könnte. Mein technikverrückter Tagtraum wurde durch einen Mann unterbrochen, der mir eine Frage zu Druckern stellte. Er stellte sich als Chuck vor und fragte, ob ich ihm helfen könnte, einen Farbdrucker auszuwählen. Ich erklärte ihm den Unterschied zwischen den beiden in Frage kommenden Druckern, weil ich all ihre Spezifikationen kannte – es waren genau die Drucker, die ich auch für mein Unternehmen kaufen wollte. Ich hatte kein Geld für einen Drucker, weil ich keine Kunden hatte. Ich empfahl den teureren Drucker wegen seiner Druckerkapazität und wegen des günstigeren Toners.

Er sagte: »Ich komme seit Jahren zu Staples und Sie sind der beste Mitarbeiter, mit dem ich je gesprochen habe.« Ich antwortete ihm, dass ich nicht für Staples arbeitete (was ihn überraschte, weil ich ein rotes Polo-Shirt und khakifarbene Hosen trug – das klassische Outfit von Staples-Mitarbeitern). »Sind Sie sicher?«, fragte er. Ich überzeugte ihn, indem ich ihm meine Geschichte von der Gründung meines eigenen Unternehmens für Grafikdesign und Websites erzählte. Was sagt man dazu: Er hatte gerade sein eigenes Unternehmen mit dem Namen »1001 Business Cards« gegründet und war auf der Suche nach einem Designer. Er beauftragte mich und meine Firma vom Fleck weg mit der Gestaltung seiner Website und Visitenkarten. Was für ein Glücksfall! Ich verließ diese Staples-Filiale mit einem Schreibtisch für 200 US-Dollar und einem Scheck über 300 US-Dollar von meinem ersten Kunden, ein Nettogewinn von 100 US-Dollar. »Das war easy!« – in echter Staples-Art. Unternehmer zu sein würde ein Spaziergang werden.

Ich konnte es kaum erwarten, nach Hause zu kommen und Carolyn von meinem ersten Erfolg zu erzählen. Mein Selbstvertrauen machte Höhenflüge, und ich wusste, dass ich alles schaffen konnte, was ich mir vornahm. Doch wenige Monate später hatte sich meine Zuversicht in ein Gefühl der Unsicherheit verwandelt. Ich kam nicht weiter. Ich verdiente kaum genug Geld, um die Rechnungen zu bezahlen und meine Familie zu ernähren. Wir griffen zu stark auf unser mageres Sparkonto zurück. Ich brauchte mehr Kunden. Und zwar schnell.