Читать книгу Диференціюйся або помри - Джек Траут - Страница 11

Основа вибору – закон поділу, про який ми писали в книжці «22 непорушні закони маркетингу».

Подібно до амеби, яка поділяється в чашці Петрі, сферу маркетингу можна розглядати як море категорій, що постійно розширюється.

Категорія розпочинається з єдиного цілого. Наприклад, комп’ютери. З часом ця категорія розділилася на інші сегменти: універсальні комп’ютери, міні-комп’ютери, робочі станції, персональні комп’ютери, лептопи, ноутбуки, кишенькові комп’ютери.

Як і комп’ютер, автомобілі починалися з єдиної категорії. На ринку домінували три бренди (Chevrolet, Ford і Plymouth). А потім категорія розділилася. Сьогодні ми маємо автомобілі класу люкс, автомобілі середнього класу та недорогі автівки; бізнес-автомобілі, великі та малі сімейні автомобілі; спортивні автівки, повнопривідні автомобілі, фургони, мінівени та позашляховики (їх ще називають «фургончики на стероїдах»).

У телевізійній індустрії на телеканали ABC, CBS і NBC колись припадало 90 % глядацької аудиторії. Зараз ми маємо мережеве, незалежне, кабельне, супутникове й громадське телебачення. Нині звичайна сім’я має сотні каналів на вибір. Додайте сюди ще «потокове відео» – й можна буде говорити про світ на 500 каналів. До того ж, доки ви перемикатимете канали, шукаючи програму для перегляду, вона вже давно скінчиться.

«Поділ» – це процес, який не зупиняється. Якщо сумніваєтесь у цьому, ознайомтесь із таблицею 1.1 про вибух вибору.¹

Таблиця 1.1. Вибух вибору