Читать книгу Диференціюйся або помри - Джек Траут - Страница 7

За останні десятиліття в бізнесі сталося чимало змін, зокрема неймовірне збільшення вибору продуктів у кожній категорії. Підраховано, що в Сполучених Штатах існує мільйон стандартних товарних одиниць. У середньому супермаркет налічує 40 000 одиниць. А тепер приголомшливий факт: усього 150 стандартних товарних одиниць задовольняють від 80 до 85 % потреб звичайної сім’ї. Тож існує ймовірність, що ми проігноруємо інші 39 850 одиниць у цьому супермаркеті.

Придбання автомобіля у 1950-х роках передбачала вибір між GM, Ford, Chrysler або American Motors. Сьогодні, купуючи собі автомобіль, ви можете обрати не лишень поміж GM, Ford і Chrysler, а й серед Acura, Aston Martin, Audi, Bentley, BMW, Honda, Hyundai, Infiniti, Isuzu, Jaguar, Jeep, Kia, Land Rover, Lexus, Maserati, Mazda, Mercedes, Mitsubishi, Nissan, Porsche, Rolls-Royce, Saab, Saturn, Subaru, Suzuki, Volkswagen і Volvo. На початку 1970-х років було доступно 140 моделей автомобілів. Сьогодні ж їх понад 300.

А вибір шин для цих автомобілів ще важчий. Раніше обирали серед Goodyear, Firestone, General та Sears. Нині ж лише в одному торговому центрі The Tire Rack ви можете оглянути продукцію компаній Goodrich, Bridgestone, Continental, Dunlop, Firestone, Fuzion, General, Goodyear, Hankook, Kumho, Michelin, Pirelli, Sumitomo, Toyo, Uniroyal та Yokohama.

Те, що раніше було національним ринком з місцевими, конкурентними між собою компаніями, перетворилось на глобальний ринок, де всі з усіма й у всьому конкурують. У цьому й різниця.