Читать книгу Диференціюйся або помри - Джек Траут - Страница 13

Якщо ви ігноруєте свою унікальність і намагаєтеся бути всім для всіх, то швидко зруйнуєте те, що робить вас відмітними. Розгляньмо компанію Chevrolet. Колись Chevrolet займала переважну частку на ринку сімейних автомобілів, однак потім вона спробувала додати до своєї ідентичності такі якості, як-от «дорогий», «спортивний», «маленький» і «вантажівка». «Відмінність» компанії розпорошилася, як і її бізнес.

У таблиці 1.2 наведено перелік найпопулярніших автомобілів у США за 2006 рік. У тому списку автівки Chevy посіли п’яте місце, зокрема завдяки продажу автомобілів у сервіси прокату.

Таблиця 1.2. Найпопулярніші автомобілі в США у 2006 році

Якщо ви ігноруєте зміни на ринку, ваша відмінність втрачатиме свою важливість. Розгляньмо Digital Equipment Corporation (DEC). Колись ця компанія була провідним виробником міні-комп’ютерів у США, однак проігнорувала зміни в технологіях, які перетворили персональні комп’ютери на рушійну силу. Їхня «відмітність» стала менш важливою. Потому DEC припинила свою діяльність і була поглинута компанією Compaq, однією з великих компаній у сфері персональних комп’ютерів.

Якщо ви залишатиметеся в тіні ваших більших конкурентів і ніколи не встановите свою відмітність, то завжди будете слабкими. Наприклад, компанія Westinghouse ніколи не виходила з тіні General Electric, і нині її вже немає з нами. Або компанія Goodrich. Протягом багатьох років славу всіх її новинок забирала компанія Goodyear. Через плутанину в назвах цих двох конкурентів компанії Goodrich так і не вдалося виокремити себе у свідомості потенційних клієнтів. Сьогодні функціонування компанії Goodrich підтримується «системою життєзабезпечення».

Так, світ навколо невблаганний.