Читать книгу Gerencia de ventas - Gabriel Jaime Soto Jaramillo - Страница 47

Este tipo de vendedor, que está iniciando su carrera en ventas, posiblemente tenga menos atribuciones a la hora de negociar con sus clientes y requiera la supervisión directa de sus superiores en la elaboración y la aprobación de propuestas comerciales. En algunos casos a este tipo de vendedor se le entrega una oferta estándar para comercializar, en cuya elaboración no participa, ni tampoco tiene autorización para negociar con sus clientes las condiciones económicas ni el alcance comercial.

• Gestión de nuevos prospectos a través del telemercadeo.

• Agendamiento de visitas a clientes prospecto para que las atiendan otros vendedores más experimentados.

• Gestión comercial de cuentas de menor tamaño dentro de la organización.

• Gestión comercial del mercado objetivo que menos ingresos le representa a la compañía, pero que de igual forma le interesa atender.