Читать книгу Gerencia de ventas - Gabriel Jaime Soto Jaramillo - Страница 51

Este tipo de vendedor requiere contar con las competencias necesarias para ser exitoso en la prospección de clientes, en muchas ocasiones en frío y partiendo de muy poca información. Su habilidad radica en entender muy bien el mercado objetivo y sus necesidades para poder entablar relaciones con clientes de forma ágil y efectiva.

• Gestionar el proceso de prospección de clientes concretando visitas comerciales.

• Realizar visitas comerciales a clientes nuevos y presentar propuestas acordes con las necesidades del cliente.

• Apoyar el proceso de negociación con los clientes desde lo administrativo.

• Cumplir con el presupuesto de ventas asignado a partir de la gestión de nuevos negocios con nuevos clientes.