Читать книгу Gerencia de ventas - Gabriel Jaime Soto Jaramillo - Страница 50

Este tipo de vendedor requiere una habilidad especial para establecer relaciones de largo plazo con sus clientes porque su principal labor es la fidelización y la búsqueda de la recompra a partir de la profundización de cuentas.

• Realizar visitas comerciales y de mantenimiento a los clientes asignados y que actualmente estén activos con la empresa, presentar propuestas acordes con las necesidades del cliente.

• Retener y fidelizar las cuentas que tiene a cargo.

• Apoyar el proceso de negociación con los clientes desde lo administrativo.

• Gestionar el proceso de atención integral del cliente con las diferentes áreas de la empresa.

• Cumplir con el presupuesto de ventas asignado a partir de la profundización y el mantenimiento de las cuentas a cargo.