Читать книгу Del querer al hacer - Jeremy Kraayenbrink - Страница 21

Polonia como centro estratégico

Nuestra visión incluía la afirmación de hacer llegar los productos argentinos a todos los puntos del planeta, pero la realidad era que, para exportaciones desde la Argentina de un producto de bajo valor nominal y físicamente voluminoso, los costos logísticos eran una gran barrera de entrada para seguir expandiéndonos y llegar a nuevos mercados que estaban interesados en nuestros productos. Los altos costos fijos de una exportación hacían prácticamente imposible que una pequeña empresa en Eslovenia pudiera hacer una compra directamente desde la Argentina. Debían comprar de un mayorista o distribuidor en Europa, pero no se aseguraban en recibir el servicio de posventa y expertise que les ofrecíamos nosotros a nuestros clientes. Se generaban teléfonos descompuestos en lo que respecta a soluciones relacionadas con el correcto mantenimiento de los productos naturales como el proceso de curado, cebado y costumbres que engloban el acto de matear.

Llegamos hasta el punto en el que un centro de distribución propio era el siguiente escalón en nuestro crecimiento. Nos sentamos a negociar las bases del negocio y ver los aspectos legales de la apertura de una nueva sociedad en el exterior con Jonathan y la contraparte polaca como socios. Una vez resuelto nos pusimos en campaña para encontrar un depósito apto para recibir y acopiar grandes cantidades de accesorios y empezar a hacer nuestras propias importaciones de yerba mate. Teníamos vasto conocimiento del mercado mayorista de accesorios mundialmente, y esta unión nos abrió las puertas al mercado minorista y del consumidor final, lo que nos permitió llegar con más fuerza a la raíz del mercado de yerba mate: los usuarios. De la misma manera como lo hicimos originalmente con las redes sociales en el mercado local, empezamos a educar a los usuarios del extranjero a cómo tomar mate con todos sus vaivenes.