Читать книгу ¿Qué es eso del Marketing? - Jonatan Marcos Loidi - Страница 4
ОглавлениеÍndice de contenido
Introducción a la segunda edición
Capítulo 1 - ¿Excusas o posibilidades?
Capítulo 2 - Marketing no es vender
Capítulo 3 - Un poco de historia
3.2. ¿Cómo se desarrollarán nuestros negocios?
Capítulo 4 - Marketing estratégico vs. operativo
4.1. ¿Cuál es el fin último de toda organización?
Capítulo 5 - Diseñando los modelos de negocios
Capítulo 6 - Todo comienza con la atracción
6.1. Fuentes de atracción
Capítulo 7 - La era de las experiencias
Capítulo 8 - Descubriendo mis segmentos
Capítulo 9 - Creando las propuestas de valor
9.1. El pedido de valor
9.2. Umbral mínimo de valor o competitividad
9.3. Generación de propuesta de valor o fuentes de valor
9.4. Validación de la propuesta de valor en el mercado
9.5. “La Botica del Chorizo”
9.6. Análisis de variables críticas
9.7. Indicadores de control
9.8. Conclusiones
Capítulo 10 - El precio justo
10.1. Estrategia de descreme: sáquele jugo al precio
10.2. Política de precios
Capítulo 11 - Criterios vs. políticas
11.1. ¿Qué define a un buen vendedor?
Capítulo 12 - ¿Cuál es mi cliente?
Capítulo 13 - Conquistar al cliente
13.1. CRM y su implementación: 10 pasos para tener éxito
Capítulo 14 - Racional o irracional
14.1. Del marketing tradicional al relacional
14.2. Compra por compromiso
Capítulo 15 - Marca, la hija predilecta del marketing
Capítulo 16 - La era digital
16.1. ¿Estar o no estar en internet?
16.2. ¿Futuro y presente, o presente y futuro?
16.3. Las nuevas redes, redes sociales
Capítulo 17 - Momentos de un plan de marketing
17.1. Momento de las ideas
17.2. Momento del “cómo”
17.3. Cómo implementar y no morir en el intento
17.4. Gestión y control en el tiempo
Capítulo 18 - Neuromarketing
18.1. Entendiendo al consumidor
18.2. Funcionamiento del cerebro
18.3. Manejo de las decisiones de compra
Capítulo 19 - Cómo venderle a una gran empresa (y que sea un buen negocio)
19.1. Son pocas
19.2. Son de alto valor
19.3. Son complejas
19.4. Aspectos clave del funcionamiento de la gran empresa
19.5. Aspectos clave de la oferta
19.6. Bonus tracks
Capítulo 20 - Conclusión
Bibliografía
