Читать книгу Finanzielle Stabilität für dein Unternehmen - Jörg Roos - Страница 7

[16] Du entscheidest: nachhaltiger Geschäftserfolg oder Roulette

Im Grunde gibt es drei Methoden ein Unternehmen zu führen

1. Ausschließlich nach Bauchgefühl: Du kannst auf deine Kunden hören, dich in den Markt hineinfühlen und dann deine Erfahrung nutzen, um möglichst gute Geschäftsentscheidungen zu treffen.

2. Du nutzt deine Zahlen, um deine Geschäftsentwicklungen zu analysieren und triffst deine Entscheidungen rein zahlenbasiert.

3. Du nutzt deine Zahlen zur Analyse und ziehst dein Bauchgefühl hinzu, um wirklich gute Entscheidungen zu treffen.

In meiner Welt sind die Methoden 1 und 2 nichts anderes als ein Roulettespiel. In jeder der beiden Varianten vernachlässigst du jeweils eine ganz wesentliche Erfolgskomponente. Dein Bauchgefühl macht dein Unternehmen einzigartig. Deine Zahlen halten es am Leben! Wie so oft im Leben gilt also auch hier: Die Kombination macht den Unterschied.

Wenn ich mit Gründern rede, dann sind diese normalerweise extrem motiviert. Ganz leicht kommt ihnen ein Satz über die Lippen, wie „Ich werde wirklich ALLES für meinen Geschäftserfolg tun!“ Kennst du das vielleicht auch?

Doch wenn ich dieselben Gründer dann einige Zeit später wieder treffe, stelle ich in den meisten Fällen fest: So ganz wörtlich war das nicht gemeint. Spätestens bei Zahlen und Finanzdaten ist nämlich Schluss mit „Ich werde alles für meinen Geschäftserfolg tun“. Stattdessen werden häufig Stereotype bemüht:

1. [17] Zahlen und Finanzen sind vor allem etwas für große Unternehmen und Konzerne!

2. Wenn ich mich auf meine Kunden konzentriere, dann reicht das vollkommen aus!

3. Solange ich genug Umsatz mache und mein Umsatz größer ist als meine Kosten, ist alles okay!

Bla, bla. Blubb, blubb.

Klar, als Unternehmer hast du viel um die Ohren. Kunden, Produkte, Lieferanten, Behörden, Mitarbeiter und Geschäftsfreunde. Du tanzt auf vielen Hochzeiten – und manchmal sogar gleichzeitig. Tja, und dann ist da noch diese Sache mit den Zahlen und Finanzdaten.

Da jeder Unternehmer zumindest ahnt, wie wichtig die eigenen Zahlen sein könnten, in diesem Thema aber keine nennenswerte Ausbildung genossen hat, werden Bücher gelesen und Experten befragt. Und immer wieder kommt dasselbe Ergebnis heraus: Ohne Zahlen geht es nicht! Doch du als Unternehmer stehst du jetzt vor einem Problem.

Ich weiß, man sagt heutzutage nicht „Problem“, sondern eher „Challenge“ oder „Hürde, über die wir springen möchten“. Ich drücke mich aber lieber klar aus. Mir ist es wichtig, dass wir beide uns verstehen, und deshalb sage ich, wie es ist: Für viele Unternehmer sind Zahlen ein Problem – und zwar ein handfestes. Ich gehe davon aus, dass das auch für dich gilt, denn sonst hättest du jetzt nicht dieses Buch in deinen Händen. Und die gute Nachricht: Mit diesem Buch hast du den ersten Schritt in die richtige Richtung gewagt!

»Zahlen sind der Spiegel deiner Alltagsentscheidungen!«

[18] Wo liegt das Problem mit den Zahlen?

Wenn du einmal ein BWL-Fachbuch in deinen Händen hattest, dann kennst du das Hauptproblem: In wirklich vielen Fällen wird die gesamte BWL-Theorie fürchterlich kompliziert dargestellt. Manchmal habe ich gar den Eindruck, dass es weniger darum geht, die entscheidenden Inhalte zu vermitteln, als vielmehr um die Profilierung des Autors als Wissenschaftler.

Es gibt sicher Leserinnen und Leser, die es genauso haben wollen, und das ist in Ordnung. Kommst du allerdings aus einer ganz anderen Fachrichtung, dann wird dir die BWL-Sprache eher wie „BWL-Chinesisch“ vorkommen. Und wer will schon gern zum Führen des eigenen Unternehmens diese Sprache lernen?

In der Folge versuchen viele Unternehmerinnen und Unternehmer, das Thema Zahlen und Finanzen, soweit es geht, aus dem Alltag zu verbannen. Sie machen regelrecht einen Bogen um ihre Zahlen. Viele wüssten nicht mal, wo sie für die Kontrolle ihrer Finanzen anfangen sollten. Bei den ganzen Zahlen schwirrt ihnen der Kopf. Aus dieser Überforderung entsteht gar Angst, eine regelrechte Zahlenphobie. Solltest du dich jetzt angesprochen fühlen, bleib cool, deine Angst ist völlig unbegründet. Du fragst dich vielleicht, warum deine Angst unbegründet sein soll?

Na ja, zum einen bist du nicht alleine. Es geht vielen da draußen genauso wie dir. Und ich habe zufällig über 20 Jahre Erfahrung im Gepäck. Also, gemeinsam packen wir das. Versprochen!

Zum anderen ist das auch gar nicht so schwer. Du musst bestimmt kein Mathe-Crack sein, um mit deinen Zahlen umgehen zu können. Glaubst du nicht? Lass uns das kurz testen.

• Plusrechnen kannst du, oder? Also check.

• Minusrechnen? Kannst du auch.

• Malrechnen? Klappt auch.

• Und Division? Mindestens mal mit dem Taschenrechner, oder?

Mehr brauchst du nicht! Mehr musst du nicht können.

[19] Ist dir eigentlich klar, dass praktisch jede Entscheidung, die du in deinem Geschäftsalltag triffst, am Ende in deinen Zahlen landet? Zahlen sind nämlich nichts anderes als der Spiegel deiner Alltagsentscheidungen – und zwar völlig ohne eigene Emotionen oder eigene Wünsche, Interpretationen oder so. Deshalb wäre es einerseits sehr schön, andererseits unabdingbar, hier einen echten Durchblick zu haben, oder?

Mit dem Unternehmen ist es eigentlich gar nicht anders als beim Hausbau. Ein Architekt kann nur dann ein Haus planen und bauen lassen, wenn er alle statischen Regeln sowie die spezifischen Eigenschaften aller verwendeten Materialien kennt. Diese darf er auf die Umgebung anwenden, die das Grundstück mitbringt, auf dem das Haus gebaut werden soll. Dafür benötigt er alle möglichen Analysen und Daten, um die richtigen Entscheidungen treffen zu können.

Und genauso ist es im Unternehmen. Dort bist du der Architekt deines Geschäftserfolgs. Und genau wie der der Architekt beim Hausbau benötigst du vollständige Transparenz mit Blick auf die entscheidenden Stellschrauben. Wenn du in deinem Unternehmen nachhaltig erfolgreich sein möchtest, dann solltest du wissen, nach welchen Regeln dein Unternehmen funktioniert und wie sich die für deinen Geschäftserfolg wichtigen Erfolgsfaktoren entwickeln.

Deine Zahlen sind ein entscheidender Teil deines Unternehmens. Es ist deine Aufgabe als Unternehmer, deine Zahlen zu verstehen. Denn im übertragenen Sinne sind das die Regeln, die du kennen solltest. Wenn dir das gelingt, dann wirst du reich beschenkt:

[20] Wissen statt glauben

Wenn du deine Zahlen im Griff hast, dann weißt du, ob deine Strategie funktioniert und ob du auf deine Ziele zurennst oder ob sich dein Unternehmen gerade in eine andere Richtung entwickelt.

Deine Preise passen

Wenn du deine Zahlen im Griff hast, dann wirst du auch deine Preise so kalkulieren, dass du deine Gewinnziele realistischerweise entsprechend erreichen kannst.

Nie wieder Geld verschenken

Du wirst auch nie wieder die Kündigung eines Abos oder eines Vertrages verpassen, bei denen du die Gegenleistung nicht mehr in Anspruch nimmst, und kannst somit deine Kosten fast wie von Zauberhand reduzieren.

Zahlen im Griff – Konto im Griff

Wenn du deine Zahlen im Griff hast, dann weißt du zu jederzeit, wie viel Geld du zur Verfügung hast, um es investieren zu können. Außerdem weißt du, wie viel Geld zwar jetzt auf deinem Konto liegt, das aber eigentlich schon fest verplant ist.

Adieu, Überraschungsrechnung!

Es wird dir nicht mehr passieren, dass du schlecht schläfst, nur weil irgendeine Rechnung ins Haus flattert, die du nicht bezahlen kannst.

Steuernachzahlungen? – So what?

So werden dich auch Steuernachzahlungen nicht mehr überraschen, denn dafür hast du vorgesorgt, das hast du kommen sehen. Steuernachzahlungen, das wissen wir ganz genau, kommen meistens gemeinsam mit einer revidierten Vorauszahlung – und auf einmal wird ein großer Batzen Steuergeldes fällig gestellt, was schon die ein oder andere Existenz bedroht oder gar vernichtet hat.

Aug’ in Aug’ mit deinem Steuerberater

Du hängst nicht mehr so stark von der Beratungsqualität deines Steuerberaters ab, weil du dich selbst mit deinen Zahlen beschäftigst und im Laufe der Zeit wirklich gut auskennst. Unabhängig davon kannst du auf Augenhöhe mit deinem Steuerberater diskutieren, viel bessere Fragen stellen und bekommst so viel bessere Antworten von deinem Steuerberater.

Endlich sicher fühlen

Du fühlst dich sicherer und freier, weil du nicht nur dein Bauchgefühl nutzen kannst, sondern zusätzlich auch noch diese objektiven, emotionsfreien Zahlen für dich im Griff hast und weißt, wie du mit deinem Unternehmen dastehst.

Klingt überzeugend, oder?