Читать книгу Ваш надійний тил. Як налагодити зв’язки, що приведуть до успіху - Кейт Феррацці - Страница 2

Кого можна назвати надійними партнерами? Людей, які ніколи не допустять, щоб ми зазнали поразки. Упродовж трьох років, присвячених написанню цієї книжки, мене підтримувало багато таких партнерів. Отриманий результат – найкращий доказ на користь взаємної підтримки. Я пишаюся тим, що ми створили разом.

Передусім висловлюю глибоку вдячність «ядру команди» – людям, завдяки яким ця книжка з’явилася. Це Макс Александер, Джим Мурей, Тал Раз, Сара Грейс Ріменснайдер і Пітер Сміт. Джим Мурей, також відомий на прізвисько Дейта, працював над цим проектом із листопада 2007 року. Він обклеїв стіни мого будинку величезними листами самоклейкого паперу, невтомно вивчав тему, генерував ідеї та надавав авторові підтримку. Сара Грейс редагувала рукопис і керувала проектом протягом останніх шести місяців. Макс Александер також опікувався проектом не один місяць і присвятив йому чимало зусиль. Пітер Сміт повністю занурився в проект і працював над ним цілодобово, навіть під час відпустки; його талант, добре серце і щира душа заслуговують на величезну повагу. І нарешті, особливої подяки заслуговує Тал Раз. Його ідеї та сувора критика допомогли розпочати цей проект і викласти доступно свої думки.

Дякую моїй надійній інтелектуальній опорі – ядру Greenlight Research Group: Маркові Гулстону, Моррі Шехтману і, звісно ж, Дейті. Марк був присутній на багатьох початкових зустрічах, генерував ідеї та забезпечував необхідний зворотний зв’язок на кожному кроці. Моррі допоміг мені зрозуміти важливість відвертості в найкритичнішу мить мого життя; його робота, пов’язана з групами відповідальності, зміцнила мою віру в силу підтримки за принципом «рівний – рівному» на робочому місці, а також помітно вплинула на всю компанію FG.

Спасибі Манліо Карреллі і Джефові Каплану, що надали мені цінну інформацію для написання розділів «Перетворення на робочому місці» і «Ніколи не продавайте поодинці» відповідно. Нарешті, дякую цілій групі талановитих авторів, які щедро поділилися своїм баченням і майстерністю на кількох етапах процесу: Бреттові Брюну, Пітерові Карбонарі, Лукасові Конлі, Вінсові Раузу, Гізер Шульц, Карен Ваттс і Френкові Вілкінсону.

Мій низький уклін Роджерові Шоллу, невтомному редакторові з Random House, який старанно працював над чернетками, щоб кожен розділ звучав, мов пісня. Без його участі я взагалі не став би писати книжок (саме Роджер свого часу зателефонував мені і запропонував написати книжку, яку згодом було названо «Ніколи не їжте наодинці»). Також дякую Майклові Пелгону, моєму видавцеві, який надто не картав мене, коли я не дотримувався встановлених термінів. Спасибі Стівові Рубіну, моєму другові й наставнику у видавничих справах.

Дуже дякую Стенові Ліму за увагу, підтримку і самопожертву, а також за його внесок у розроблення дизайну суперобкладинки.

Щиро дякую татові й мамі за те, що завдяки їм усі мої бажання і забаганки здійснювалися.

Спасибі Джулії Ід – дорогій подрузі й наставниці моєї родини. Джулія стала для цієї книжки справжнім янголом: вона, крім іншого, готувала їжу, поки я годинами і днями не міг відірватися від роботи.

Дякую Реєві Галло, Роелеві Інохосі, Бобові Касуніцу, Гевінові Маккею, Тедові Сміту і Ферандо Трехо – друзям, до яких я звертаюся в найскрутніші миті свого життя. Ці люди завжди готові надати практичну й емоційну підтримку, а також допомагають мені відповідально ставитися до виконання своїх завдань. Вони – зразкові й надійні партнери. До цього списку варто додати доктора Роба Дірксена – мого перевіреного партнера з відповідальності. Робе, бігаймо разом і надалі!

Я вдячний своїм колегам, що підтримують мене за принципом «рівний – рівному», – керівникам організацій, завдяки яким ми змогли багато чого навчитися: Рафаелю Пастору з Vistage; Метью Вайсу і Метью Стюарту з Асоціації підприємців ЕО; Білові Пепічелло і Тері Бішопу з Університету Фенікса; Джин Нідетч і Дейву Кірхгоффу з об’єднання «Стежимо за вагою»; Бобові Гальперіну і Даніелю Шварцу з YPO; Біллові Джорджу, серед досягнень якого – книжка «Істинна північ»; а також Біллові В., засновникові програми «Анонімні алкоголіки».

Дякую Тоні Роббінсу, дружба з яким сильно вплинула на моє життя; Джорджеві Галворсону, чиї дослідження й інтелект заслуговують на окрему книжку; нашим друзям із Facebook, зокрема Метові Колеру, Джонові Фугнеру і Тімові Кендаллу – їхні технології допомагають нам краще спілкуватися; Інституту Ґеллапа, який дуже багато зробив для просування ідеї глибших стосунків у робочих колективах. Особлива подяка – їхньому маркетинговому директорові Ларі Емонду і партнерові Дугу Стоверу, які швидко відгукувалися, коли нам потрібна була допомога.

Щиро вдячний нашим друзям, чиї історії вдихнули в цю книжку життя, особливо Лайзі й Мехметові Оз, котрі підтримують мене вже багато років. Незважаючи на величезну зайнятість, Лайза виділила час, щоб попрацювати над моїм рукописом; отож не дивно, що її чоловік Мехмет досяг таких успіхів!

Дякую Джонові Рейду-Додіку, Девінові Веніґу і всій команді Thompson Reuters Markets. Після першої ж нашої зустрічі мене переповнила ейфорія успіху і взаємного натхнення, що, безперечно, позначилося на нашій подальшій співпраці. Ми із захватом працювали разом, і я щиро вдячний їм за те, що вони стали прикладом для аналізу.

Спасибі Роджерові Арнольду, Маркові Діну, Джейсонові Овенсу, Ніккі Сорум і всій команді Thrivent Financial за надання прекрасної моделі командного продажу і за відданість справі. Без координаційної роботи Джейсона і без аналізу десятків годин інтерв’ю розділ «Ніколи не продавайте поодинці» просто не з’явився б.

Дякую всій групі, що брала участь в обговоренні й внесенні поправок до перших замальовок, розділів і чернеток, – ваша участь і допомога не тільки зробили книжку кращою, але й надихнули мене на успішне її завершення. Це Шеррі Кріс, Саманта Клеменс (брала участь у численних колективних мозкових штурмах), Даніель Гаудіо-Лалезар, Вікі Хелсі, Двейн Лендрі, Моніш Мансухані, Гленн Річардсон, Пітер Роше (особлива вдячність за його ідеї), Тереза Рессель, Метт Шаррерс, Гуру Сінгх, Хіларі Тетенбаум, Говард Такер, Пітер Віннік (який кілька разів перечитував увесь чорновий рукопис), Айєн Ібарра і Дейв Зобель.

Спасибі Венді Скальцитті, моїй кузині. Її історія шляху до успіху завдяки партнерству додала мені сили і переконала, що я рухаюсь у правильному напрямку.

Я вдячний Джею Манделу та Вейнові Кабаку – моїм агентам із William Morris. Це справжні професіонали, які блискуче працювали протягом усього процесу.

Дякую Кевінові Смолу – він краще за будь-кого розуміє важливість допомоги інших для майбутнього і знає, як організувати таку допомогу.

Спасибі всім, хто брав участь у нашому пілотному проекті Big Task зі створення Greenlight Group, особливо Ерікові Гансену, який своєю сміливістю, відвертістю і щирістю надихав усю групу, і Бет Комсток, яка відіграла основну роль у досягненні цього успіху.

Щиро дякую найактивнішим представникам спільноти Greenlight Community, завдяки ентузіазму яких цей рух набуває сили: Хорхе Колону, Максін Карчі, Сані Ахмед, Себу Буршо, Тамі Коннер, Кім Енн Куртен, Майклові Діллу, Хаммадові Хану, Робертові Мізу, Орелі Пенн, Джині Рудан, Скоттові Соннону і Кентові Спікману.

Дякую всім людям, яким мені випало щастя допомогти і які також неабияк допомогли мені, особливо Скоттові Бовену, Дрю Пейс, Гі Баруху, Ноа Лересі, Робінові Кімзі та Джорджеві Флеку. Сподіваюся, що наша спільна робота мала для вас не менше значення, ніж для мене і для цієї книжки.

Спасибі Майкові Мінасі, першому клієнтові компанії Ferrazzi Greenlight, що став нашим добрим другом, підтвердивши, що найкращі ділові стосунки можливі лише на основі особистих взаємин.

Усім теперішнім і колишнім членам команди Ferrazzi Greenlight дякую за терпеливість, талант і особистий внесок. Завдяки вам я став тим, ким я є сьогодні. Ви – найкращий зразок Greenlight Group, безпечного простору, де можна разом учитися і помилятися; ви були інкубатором і випробувальним майданчиком для всього, про що написано в цій книжці. Особливу подяку висловлюю Джимові Хеннону і Дж. П. Келлі за їхню підтримку, завдяки якій я міг відійти від турбот FG і присвятити себе написанню книжки. Дякую маркетинговому директорові Лав Стрімз за організацію блискучої рекламної кампанії для цієї книжки; Крісові Туффлі – за сміливе створення однієї з перших груп за зразком Greenlight Group за межами FG; Рассові Бродмерклу – за перевірку кожної цитати; Тоддові Гудричу – за транскрибування інтерв’ю; Фіоні Кеннеді – за віддану цілодобову працю заради успіху Ferrazzi Greenlight.

І нарешті, спасибі Пітерові Губеру, Грегові Сілу, Бобові Керрігану, Біллові Браунштейну, Дугові Турку і Бо Меннінгу – моїм надійним партнерам зі світу бізнесу, чиї поради лягли в основу цієї книжки. Особливо вдячний Грегові – він ладний грюкати кулаком по столу і всіляко допомагати мені в розбудові Ferrazzi Greenlight, а також Бо – моєму першому начальникові й наставникові, що згодом став моїм партнером у бізнесі.

Я завжди буду вдячний цій дивовижній групі, яка розуміє мене і турбується про мене.