Читать книгу Как купить квартиру? - - Страница 14

ЗАЧЕМ НУЖЕН РИЕЛТОР?

При покупке или продаже недвижимости перед людьми встает вопрос – стоит ли привлекать к сделке риелтора? С одной стороны, риелтор поможет более грамотно провести сделку купли-продажи и снизит риски для покупателя и продавца. С другой стороны, за услуги риелтора надо платить. И при этом не всегда попадается добросовестный агент. Разберемся подробнее, чем вообще занимается риелтор и как его выбрать.

Кто такой риелтор?

Риелтор – это профессионал, специализирующийся на оказании посреднических услуг при заключении сделок с недвижимым имуществом. Как правило, такой специалист обладает богатым опытом работы в сфере недвижимости, может без труда отличить хорошую квартиру от проблемной, а также подкован знаниями в необходимых областях юриспруденции и экономики. Риелтор может вести свою деятельность как самостоятельно (в качестве самозанятого или предпринимателя), так и в составе штата агентства недвижимости.

Сама риелторская деятельность обширна – от поиска покупателей и показа квартиры до согласования условий договора, обсуждения вопросов ипотечного кредитования с банком и подачи документов на регистрацию. Кстати, риелтор может не только оказывать помощь в процессе купли-продажи недвижимости, но и выступать посредником, например, при заключении договоров аренды.

Когда нужно подключать риелтора?

Скажем, бабушка дарит внуку свою квартиру. В таком случае обращаться к посреднику нет особого смысла: стороны хорошо друг друга знают, так как состоят в родственных отношениях, да и подбирать квартиру в данном случае не приходится. Однако во многих других случаях без агента по недвижимости обойтись сложно.

Представим себе любую из следующих ситуаций: мужчина решил продать оставшуюся от родителей квартиру, молодожены мечтают приобрести собственное жилье в ипотеку, а счастливое семейство желает расширить жилплощадь и переехать из двухкомнатной квартиры в трешку. С чего им начать и как действовать на пути к поставленной цели? В этих случаях риелтор им пригодится.

1. При продаже квартиры.

Продавец начнет с размещения объявления о продаже и уже на первом этапе может столкнуться с мелкими трудностями:

– Сайтов по недвижимости немало, и все они требуют регистрации.

– Текст объявления придется заполнять по требованиям каждой площадки и всякий раз проходить модерацию. Возможно даже потребуется заплатить за размещение объявления и следить, чтобы оно было актуально и не попало в «архив».

– Затем начнутся многочисленные звонки от интересующихся покупателей – в неудобное время, с самыми разными вопросами и предложениями.

– Придется показывать желающим квартиру, и не единожды.

Очевидно, что не каждому это под силу – заниматься всеми этими делами в свободное от работы время и при этом не начать страдать от собственной раздражительности, постоянных мыслей на тему жилищного вопроса, усталости от регулярного и однотипного общения с посторонними людьми. А еще продаваемый объект необходимо грамотно подать покупателям, верно обозначить и обосновать цену, суметь провести переговоры с пользой для себя. Именно для этого и нужен риелтор, готовый принять весь удар на себя, чтобы выгодно продать квартиру и заодно сэкономить время продавца и уберечь его нервные клетки. В обязанности риелтора входит полное сопровождение сделки – от стадии размещения объявления о продаже и вплоть до момента получения продавцом денег после регистрации перехода права собственности.

2. При покупке квартиры

Ситуация с покупателями кажется проще: если они располагают достаточным количеством свободного времени, то сами смогут провести мониторинг объявлений на сайтах, позвонить продавцу понравившейся квартиры, договориться о встрече и осмотреть помещение. Однако, не имея опыта приобретения недвижимости, покупатели рискуют пропустить скрытые недостатки в состоянии квартиры либо не выявить юридические сложности, которые могут возникнуть в ходе оформления сделки или уже впоследствии.

– Опытный риелтор не только подскажет, как правильно осмотреть квартиру и не допустить подобных оплошностей, но и:

– Оценит обоснованность запрошенной цены квартиры с учетом ее состояния и аналогичных предложений на рынке недвижимости.

– Проверит чистоту предстоящей сделки.

– Поможет в подборе ипотечной программы.

– Посодействует в подготовке пакета документов для заключения договора и регистрации.

– Если покупателям понравились сразу несколько вариантов квартир, то риелтор сможет самостоятельно осмотреть их и сразу отсеять те, что не отвечают заявленным требованиям, имеют подозрительную историю и прочие минусы.

3. При цепочке из нескольких сделок

Касательно ситуации с расширением жилплощади дело обстоит еще сложнее. Мало того, что надо суметь продать имеющуюся квартиру по хорошей цене, параллельно нужно подобрать и приобрести другое более просторное жилье. В некоторых случаях две сделки разнесены во времени: сначала продается имеющаяся недвижимость, а уже позднее на вырученные средства покупается новая квартира.

Но чаще всего обе сделки приходится объединять в одну общую цепочку, в частности, если продавцу негде жить после продажи своего жилья, либо когда среди продавцов есть дети, а органы опеки разрешили продать принадлежащие им доли квартиры только при условии одновременного приобретения в их собственность другого жилого помещения. В данной ситуации даже механизм расчетов по обеим сделкам может быть единым. Например, один банковский аккредитив, на который поступают деньги от покупателя первой квартиры, а получает их в итоге продавец второй квартиры.

Без специалиста в области недвижимости утрясти все разногласия между тремя сторонами и прийти к общему знаменателю будет крайне нелегко, не говоря уже о решении вопросов, связанных с ипотекой, материнским капиталом, пропиской и прочими особенностями подобных сделок.

В настоящее время продавцы и покупатели все чаще прибегают к услугам риелторов и агентств недвижимости, даже если предстоящая сделка относительно проста.

Риелтор, обладая имеющимися знаниями и опытом, сможет: