Читать книгу Как стать востребованным копирайтером и писать тексты которые продают с нуля - - Страница 5

Помнишь то чувство, когда открываешь новый документ на компьютере, и он абсолютно пуст? Или когда берешь в руки блокнот и видишь перед собой девственно чистый лист? В голове сразу начинается сумасшедшая карусель: а вдруг у меня не получится, а что если это будет полная ерунда, с чего вообще начать. Знакомо? Поздравляю, ты столкнулся с классическим страхом чистого листа. И это абсолютно нормально. С этим страхом знаком каждый, кто когда-либо пытался что-то создать. От великих писателей до дизайнеров и, конечно же, копирайтеров. Так что первое, что нужно сделать – выдохнуть. Ты не одинок. А второе – понять, что этот страх на самом деле не враг, а твой союзник. Он сигнализирует о том, что дело важное, что ты хочешь сделать его хорошо. Наша задача – не побороть этот страх, а договориться с ним.

Давай разберем, из чего состоит этот страх. Обычно он складывается из трех пазлов. Первый – это перфекционизм, внутренний голос, который шепчет: «Ты должен написать гениально сразу, с первого раза, иначе лучше не начинать». Этот голос – врун. Он ставит нереалистичные цели и парализует. Второй пазл – это отсутствие направления. Пустота страшна тем, что она бесконечна. Когда перед тобой миллион возможностей, но нет карты, легко заблудиться и ничего не выбрать. И третий пазл – это давление ожиданий. Своих или (как нам кажется) чужих. Мы уже представляем, как кто-то будет читать наш текст и критиковать его, и эта картина мешает поставить первое слово.

Как договориться с перфекционистом внутри себя

Самый важный принцип, который нужно усвоить на старте: первый черновик – это всегда черновик. Его задача – просто существовать. Он имеет полное право быть кривым, нелогичным, скучным и сырым. Представь, что ты скульптор. Ты же не начинаешь работать с мрамора. Сначала у тебя есть глыба глины, и ты просто лепишь грубую форму, намечаешь контуры. Потом будешь шлифовать, убирать лишнее, добавлять детали. Так и с текстом. Первый этап – это просто набросать глину на каркас. Разреши себе писать плохо. Скажи себе: «Следующие 20 минут я просто вываливаю на страницу все мысли, которые приходят в голову по этой теме. Без оценки, без правки». Это упражнение – свобода. Ты выключаешь внутреннего критика и включаешь внутреннего творца. А критика подождет своего часа, он придет потом, на этапе редактуры, когда уже будет что исправлять. Подумай прямо сейчас, в какой момент жизни тебя останавливал внутренний перфекционист? Может быть, когда ты хотел начать новый проект или даже написать важное сообщение. Вспомни это ощущение. А теперь представь, что ты просто даешь себе разрешение сделать первый шаг, пусть и кривой.

Карта для белого листа: с чего начать абзац

Пустота перестает быть пугающей, когда у тебя появляется план. Самый простой способ начать – это ответить на три базовых вопроса. Не для текста, а для себя. Первый: для кого я пишу? Представь одного конкретного человека. Не «целевую аудиторию», а живого. Допустим, это Мария, 35 лет, у нее свой небольшой интернет-магазин косметики. Она устала писать посты для соцсетей сама и хочет, чтобы это делал кто-то другой. Что ее волнует? Что ее раздражает? Как она говорит? Второй вопрос: что я хочу, чтобы этот человек почувствовал или сделал после прочтения? Не «узнал о продукте», а что-то конкретное: улыбнулся, вспомнил свою проблему, почувствовал облегчение, нажал на кнопку «заказать». Третий вопрос: какая одна главная мысль должна остаться в голове у читателя? Один аргумент, одна выгода, одна эмоция. Ответив на эти вопросы, ты уже не смотришь в бездну белого листа. Ты смотришь на точку А, от которой нужно проложить маршрут до точки Б. И первый абзац – это просто первый шаг по этому маршруту. Можно начать с вопроса, с короткой истории, с утверждения, с описания боли. Неважно. Важно, что ты теперь знаешь, куда идешь.

Превращение давления в драйв

Ожидания – это интересная штука. Они давят, когда мы думаем о результате, и придают сил, когда мы думаем о процессе. Перенеси фокус с «я должен написать продающий текст» на «я сейчас исследую тему и попробую сложить свои мысли в интересную историю». Это как разница между «я должен пробежать марафон» и «я сейчас выйду на пробежку и послушаю любимый подкаст». Один подход пугает, другой – зажигает. А еще очень помогает осознать, что твой первый текст, скорее всего, никто и не увидит. Ты пишешь его для себя. Для тренировки. Как пианист играет гаммы в пустом классе. Это твоя лаборатория, твоя мастерская. Здесь можно экспериментировать, ошибаться и находить свой голос. Клиент увидит уже отполированную версию, когда глина превратится в четкую форму. Так что давит-то на самом деле? Чаще всего – наш собственный призрак будущей оценки. Прогони его. Сейчас твое время – время созидания, а не суда.

Попробуй прямо сейчас, после прочтения этих строк. Открой любой текстовый редактор или возьми блокнот. Выбери простую тему, например, «почему утро – это лучшее время суток» или «за что я не люблю рекламу в лифтах». И дай себе 10 минут. Правило одно: твоя рука или пальцы на клавиатуре не должны останавливаться. Если мысль закончилась, пиши: «не знаю, что писать дальше», пока новая мысль не придет. Не возвращайся, не исправляй, не оценивай. Просто заполни страницу словами. Посмотри, что получилось. Скорее всего, там будет несколько действительно интересных фраз и идей, спрятанных среди мусора. Поздравляю, ты только что победил страх чистого листа самым действенным способом – начав. И это самый главный навык копирайтера: не ждать вдохновения, а садиться и делать первый шаг. Дальше будет легче. Обещаю.