Читать книгу Как стать востребованным копирайтером и писать тексты которые продают с нуля - - Страница 8

Итак, представим, что заголовок сработал как магнит. Человек кликнул, открыл письмо, зашел на сайт или остановил прокрутку ленты. Поздравляем, вы получили примерно две-три секунды его внимания. А дальше происходит самое важное. Если заголовок – это крючок, то лид-абзац (то есть первый абзац) – это наживка. И от того, какая она будет, зависит, проглотит ли ее читатель целиком или выплюнет и уплывет в бескрайнее море другого контента.

Давайте сразу договоримся, что лид – это не введение в курс дела и не вежливое «здравствуйте». Это не место для банальностей и общих фраз в духе «в современном мире важно то-то и то-то». Читатель уже живет в этом мире, он и так знает, что все важно. Ваша задача – ударить точно в цель, в его конкретную боль, мечту или любопытство, которое разжег заголовок. Лид должен быть таким, чтобы после него невозможно было не читать дальше.

Почему большинство лидов проваливаются

Потому что они отвечают не на вопрос читателя «что я получу?», а на вопрос автора «с чего бы мне начать?». В итоге получается что-то вроде: «Наша компания уже 15 лет на рынке и предлагает широкий спектр услуг…» или «Каждый человек рано или поздно сталкивается с проблемой выбора…». Скучно, шаблонно и ни о чем. Читатель чувствует, что его снова хотят «продать», и его внутренний продам-детектор срабатывает. Щелк – и он уже закрыл вкладку. Главный секрет в том, чтобы забыть, что вы продаете. Вспомните, что вы решаете проблему. И начинайте разговор с этой проблемы.

Принцип обещания и боли

Эффективный лид строится на двух китах: на признании боли (или желания) и на намеке на обещание. Вы как бы говорите: «Да, я тебя понимаю, у меня есть для тебя что-то важное». Например, если ваш заголовок был про быстрый способ выучить английский, ужасный лид – это «Английский язык – язык международного общения». Хороший лид – это «Вы уже третий раз переносите утренний урок с репетитором, потому что к вечеру сил нет ни на что? Знакомое чувство, когда время и деньги утекают, а прогресса не видно». Видите разницу? Во втором случае вы показываете, что говорите с человеком на одном языке – вы знаете его ситуацию изнутри. Это создает доверие и вовлеченность.

Три рабочих формулы для лида

Не стоит изобретать велосипед каждый раз. Есть проверенные схемы, которые работают как часы. Первая – от противного. Вы начинаете с описания распространенной ошибки или неудачи. «Большинство новичков, начиная вести блог, сразу же покупают дорогую камеру и изучают сложные программы. А через месяц их канал все так же пуст. Почему? Потому что они пропустили один простой шаг…». Читатель, который тоже совершал эту ошибку, сразу чувствует: «О, это про меня!», и читает дальше, чтобы узнать, в чем же этот шаг.

Вторая формула – вопрос, на который читатель мысленно отвечает «да». Вопрос должен быть настолько точным, чтобы попадать прямо в яблочко. «Вы устали от того, что ваши посты в соцсетях набирают 5 лайков, в то время как у конкурентов – 500?» или «Мечтаете ли вы о работе, на которую можно приходить в удобное время и в удобной одежде?». Этот прием мгновенно включает читателя в диалог с текстом.

Третья формула – мини-история или яркий образ. Вы рисуете картину, в которой читатель может узнать себя или свое желаемое будущее. «Представьте: вы заходите в почту и видите не очередной счет или спам, а письмо от клиента со словами «Спасибо, ваш текст принес нам рекордные продажи». И сумма на вашем счете увеличилась на столько, что хватит на долгожданный отпуск…». Этот метод работает на эмоциях и создает сильное желание узнать, как же достичь этой картинки.

Переход от лида к сути

Самая частая ошибка после гениального лида – резкий обрыв и переход к сухой теории. Между лидом и основным текстом должен быть плавный мостик. Этот мостик – короткое предложение, которое логично вытекает из лида и ведет к тому, что вы собираетесь рассказать дальше. Например, после лида про усталость от отсутствия прогресса в английском, можно написать: «Так вот, причина не в лени и не в отсутствии способностей. А в одном простом переключении фокуса, о котором я расскажу ниже». После такого предложения у читателя в голове щелкает: «Ага, сейчас узнаю причину». И он продолжает читать.

Попробуйте прямо сейчас. Вспомните последний текст, который вы писали или хотели написать. Какой был первый абзац? Получилось ли у вас схватить внимание с первых строк или вы начали с общей информации? Не ругайте себя, если что-то пошло не так. Практика написания лидов – это как настройка музыкального инструмента. Сначала звук может быть фальшивым, но с каждой новой попыткой вы все лучше чувствуете, как взять нужную ноту, чтобы зазвучала вся мелодия текста. Пишите, пробуйте разные формулы, и скоро первые строки ваших текстов будут цеплять читателя так крепко, что он не сможет оторваться до самого конца.