Читать книгу Практика стартапа, или ошибки выживших - - Страница 10

А теперь главное. Если вы идете в свое дело ради денег – вы обречены на выгорание и, с высокой вероятностью, на провал.

Деньги – запаздывающий индикатор. В первые 2-3 года (а часто и больше) вы будете вынимать деньги из своего кармана и вкладывать в дело. Вы будете жить хуже, чем в найме. Если ваша цель – «больше денег сейчас», вас хватит на полгода. Нужно получать кайф от самого процесса строительства вашего дела, иначе не дотянете до первой серьезной прибыли.

Фокус на деньгах искажает все решения. Вы начнете брать «денежные», но токсичные проекты. Увольнять «дорогих», но ключевых специалистов. Экономить на качестве, сервисе, безопасности. Вы начнете оптимизировать бизнес под краткосрочный финансовый результат, а не под долгосрочную ценность. Это путь в нишу дешевого во всех смыслах продукта, где конкуренция убийственна, а клиенты – самые требовательные. Тоже, как учат на MBA, стратегия, но для ее реализации нужны ооооочень большие деньги.

Это ненадежный источник дофамина. Получили первую большую прибыль – эйфория. Потом месяц без крупных поступлений – депрессия. Ваше эмоциональное состояние начинает зависеть от поступлений на счет компании, при этом нужно принять и четко понимать, что деньги компании, это не твои личные деньги. Да и деньги на счету по большому счету просто цифра, которая в моменте мало о чем говорит. Предпринимательство, мотивированное деньгами, – это биполярное расстройство в чистом виде.

Рынок платит не за жажду денег, а за решение проблем, за принятые на себя риски. Клиенту глубоко плевать, сколько вы хотите заработать. Ему важно, какую его боль вы снимаете. Деньги приходят как следствие правильно решенной проблемы для достаточного количества людей. Делать фокус на проблеме клиента – это бизнес. Делать фокус на своих деньгах – это тупик.

Олег Сомов. Я только что подписал бумаги о своем же ежегодном бонусе. Сумма, за которую можно купить неплохую иномарку. Бонус не просто так – по итогам года мы вышли на рекордные показатели EBITDA. Я их выгрыз у рынка и компании. Сократил 15% персонала, продал два убыточных актива, выжал поставщиков по цене до копейки. Я сделал всё, что от меня ждали акционеры. Цифры в отчете сияли, как полированный гранит в нашем туалете.

Вечером я сижу один в своем кабинете на 24-м этаже. Башни «Москва-Сити» горят огнями. У меня должно быть ощущение победы. Триумфа. Вместо этого – тяжесть. Не усталость, а именно тяжесть, как будто я проглотил свинцовый шар.

Я вспоминаю лица тех, кого уволил. Инженера-технолога Николаева, который 20 лет проработал на элеваторе и всё знал о сушке и хранении зерна. Его подразделение «оптимизировали» и теперь там по штатному расписанию только должность специалиста. Я вспоминаю запах на том самом заводе, который мы продали —запах солода с приятной горчинкой. Его больше нет. Теперь там будет бизнес-центр.

Я достиг цели. Цифра на банковском счете компании выросла. Но что я построил? Ничего. Я лишь улучшил показатели в таблице Excel для людей, половину из которых я даже не знаю, как зовут. Я не создал новый продукт, не накормил ни одного человека, не сделал ни одну вещь. Я переместил ресурсы из колонки А в колонку Б. И получил за это деньги.

Раньше, на заре карьеры, меня драйвил азарт. Вызов. Сейчас осталась привычка и умение делать результат и как слабое утешение – получать за это деньги. И понимание, что завтра начнется новый год, и нужно будет выжать из этой системы еще немного, чтобы получить следующий бонус. А потом еще. Это бесконечная гонка по кругу, где приз – бумажки, которые ты меняешь на вещи, которые тебе уже не интересны и ими не особо есть время пользоваться.

Я смотрю на свой идеальный стол, на дипломы в рамочках, на часы за полтора миллиона (подарок акционеров в прошлом году). И чувствую себя очень успешным, но и самым пустым человеком в радиусе десяти километров. Деньги были целью. И когда ты ее достигаешь, оказывается, что за финишной чертой – ничего. Только тишина и вопрос: «И что?». Ответа нет. Есть только свинцовая тяжесть в желудке и понимание, что завтра нужно снова делать то, в чем ты не видишь никакого смысла. Только цифры плана и цифры бонуса. Только цифры. Это и есть выгорание высшей лиги. Когда ты выгораешь не от тяжелой работы, а от ее полной, абсолютной бессмысленности.

Где же тогда деньги в этой схеме? Они – топливо и счетчик. Топливо, которое позволяет вам масштабировать решение проблемы. И счетчик, который показывает, насколько эффективно вы это делаете. Если счетчик показывает ноль, значит, вы либо решаете не ту проблему, либо делаете это плохо. Деньги – это не цель путешествия, это бензин в баке и спидометр. Если вы выезжаете в путь только чтобы жечь бензин и смотреть на спидометр – вы никуда не приедете, а лишь потратите свое время и ресурс двигателя.

Итог главы: В свое дело идут не за деньгами. Идут за суверенитетом, за возможностью довести свой замысел до реализации. Потому что иначе просто не могут дышать в рамках чужой системы. Деньги – лишь сопровождение, следствие этого выбора. Поймите, какой червь точит именно вас. Если это просто голод – идите и зарабатывайте больше в найме, это проще.