Читать книгу Clever Kontern - Meike Müller - Страница 17

Selbst wenn wir verbal nichts sagen, senden wir Botschaften. Auch das Schweigen hat eine Bedeutung. Mit anderen Worten: Wir können nicht nicht kommunizieren, wie es der Psychologe Paul Watzla­wick einmal formuliert hat.⁵

So gesehen könnte man die Durchzug-Technik als nonverbale Schlagfertig­keitsmethode bezeichnen.

Hiermit holt man – anders als bei den bisher vorgestellten Techniken - nicht zum verbalen Gegenschlag aus. Man tut viel mehr so, als habe es kei­nen An­griff gegeben. Denn vielleicht kommen Sie zu dem Schluss, dass Sie gar keine Lust haben, die kleinen grauen Zellen noch übermäßig anzustrengen, um dem gegenüber Paroli zu bieten.

Oder ist es der Sprücheklopfer vielleicht gar nicht wert, dass Sie Ihre Energie für ihn verschwenden? Die Ent­scheidung liegt bei Ihnen. Oft will man Sie ja mit einer spitzen Bemerkung nur auf die Palme bringen. Möchten Sie Ihrem Gegenüber wirklich das Er­folgs­erlebnis gönnen? Manchmal ist mehr gewonnen, wenn Sie Ihre Ohren bei einer Verba­lattacke auf Durchzug schalten. Damit können Sie den Angreifer oft viel härter treffen als mit einer spontanen Antwort. Für manche Menschen gibt es nämlich nichts Schlimmeres als igno­riert zu werden. Mit minima­lem Aufwand erreichen Sie somit größte Wirkung.

Vielen fällt es schwer, gar nicht zu reagieren. Sie denken: „Sieht das dann nicht so aus, als wüsste ich nichts zu sagen? Das wäre doch für den Angreifer der größte Triumph.“ Wichtig ist in solchen Fällen, dass Sie körpersprachlich Stärke demon­strieren: Grinsen Sie dem Angreifer frech ins Ge­sicht, lächeln Sie weise vor sich hin oder durchbohren Sie den anderen mit Ihrem Blick, ohne ein Wort dabei zu sagen. Schütteln Sie lachend den Kopf – ganz so, als ob Sie sagten: „Armer Idiot, dem kann wirklich keiner mehr helfen.“ Kümmern Sie sich dann nicht weiter um die Person und lassen Sie sich – falls weitere Provokationen folgen – nicht darauf ein.

An der Durchzug-Technik wird meines Erachtens deutlich, dass die schlagfertige Ant­wort nicht immer das Mittel der Wahl ist, weil man mitunter viel wirksamer durch Schwei­gen oder entsprechende Körpersprache agieren kann.

Lesen Sie mehr über mögliche Einsatzfelder der Durchzug-Technik, insbe­sondere bei

  Einwänden,

  Provokationen,

  Einschüchterungsversuchen,

  unberechtigter Kritik.