Читать книгу Clever Kontern - Meike Müller - Страница 6

Wer sagt eigentlich, dass man immer antworten muss, wenn jemand einen an­macht oder eine Antwort einfordert? Müssen müssen Sie gar nicht. Vielleicht ist Ihnen die Angelegenheit das gar nicht wert, oder Sie möchten sich die ganze Angele­genheit in Ruhe durch den Kopf gehen lassen; möglicherweise wollen Sie nicht mal das, nur eben einfach auch nicht antworten? Die Auszeit-Technik macht’s möglich. Fühlen Sie sich von einer Attacke richtig überrumpelt, greifen Sie am besten auf diese Methode zu­rück.

Angriff: „Sie sollten sich schon mal äußern, was Sie wollen.“ Konter: „Sie werden verstehen, dass ich dazu auf die Schnelle nichts sagen möchte. Gedulden Sie sich zwei Tage.“ oder: „Morgen bekommen Sie von mir Bescheid, wie ich darüber denke.“

Mit folgender Entgegnung sorgen Sie dafür, dass ein Angreifer erst einmal perplex ist - vor allem, wenn Sie auf eher ironische Art und Weise antworten.

Angriff: „Weißt du was, du hast Sie doch nicht mehr alle.“ Konter: „Du, passt es dir morgen um drei? Dann werde ich dir sagen, wie ich darüber denke.“

Bei Politikerinnen und Politikern lässt sich sehr gut beobachten, wie sie sich diese Technik zunutze machen. Sie verschaffen sich Zeit, indem sie auf andere Themen ausweichen oder an- bzw. vorgeben noch weitere Informationen zusammentragen zu müssen, um etwas sagen zu kön­nen.

Frage: „Werden Sie persönliche Konsequenzen aus der Par­teispenden­af­färe ziehen.“ Antwort: „Sie werden dafür Verständnis haben, dass erst alle Details ganz genau geprüft werden müssen, bevor ich mich dazu äu­ßere.“

Frage: „Was sagen Sie zu dem schlechten Abschneiden Ih­rer Partei bei die­ser Wahl?“ Antwort: „Lassen Sie mich zuerst bedanken bei den Wählerin­nen und Wählern draußen im Lande, bei den vielen Helferinnen und Helfern, die alles Er­denkliche getan haben, um den Wahlkampf erfolg­reich zu bestreiten. Wir haben...“

Frage: „Wie erklären Sie den Wählerschwund?“ Antwort: „Sie können die Frage so nicht stellen ... Sie müssen davon ausgehen, dass ...“

Politikerinnen und Politiker trainieren regelrecht, wie sie Antworten umgehen können. Die Strategie besteht darin, ein Stichwort aus einer Frage aufzugreifen und sich nun dazu ausführ­lich zu äußern. Scheinbar ist man auf die Frage ein­gegangen – aber eben nur scheinbar. Oft gelingt dieses Ausweichmanöver au­ßerordentlich gut.

Lesen Sie auch, wie Sie die Auszeit-Technik nutzen, um

 clever auf Einwände zu reagieren,

 Angriffe in Frageform abzuwehren,

 Witze auf Ihre Kosten nicht auf sich sitzen zu lassen,

 Vorwürfen den Winden aus den Segeln zu nehmen,

 oder um sich bei Blackouts gekonnt aus der Affäre zu ziehen.