Читать книгу Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten - Peter Sawtschenko - Страница 4

Vom Krisen- zum Chancenmarketing

Teil 1 Einführung

1. Das Problem der Austauschbarkeit

2. Warum Positionierung unerlässlich ist

3. So bauen Sie eine Marke auf

Teil 2 Spezialisierungsstrategien

1. Die Positionierung als Spezialist

2. Die Positionierung über Zielgruppenspezialisierung

3. Die Marktnischen-Positionierung

4. Die David-gegen-Goliath-Positionierung

5. Die Problemlösungsspezialisierung

6. Die Positionierung über den Service

7. Die Spezialisierung auf Einsparpotenziale

8. Trotz Branchenkrise zum Marktführer – die Saeilo Deutschland GmbH

Teil 3 Produkt-Positionierungsstrategien

1. Die Positionierung über den Preis

2. Die Produktpositionierung

3. Die Positionierung mit einem Pionierprodukt oder einer Weltneuheit

4. Die Positionierung als neue Produktkategorie

5. Die Positionierung für eine neue Verwenderzielgruppe

6. Die Positionierung mit einer neuen Technologie

7. Joint-Venture-Marketing

8. Die Feindbild- und die Spätfolgepositionierung

9. Die Trojaner-Strategie

10. Die Intel-Inside-Positionierung

Teil 4 Positionierung über Garantien

1. Garantien – Kauf ohne Risiko

2. Die Zufriedenheits- und Geld-zurück-Garantie

3. Die Sicherheitsgarantie

4. Die Erfolgsgarantie

5. Referenzen und persönliche Garantien

6. Die Co-Branding-Positionierung

Teil 5 Positionierung über Kommunikation

1. Corporate Design und Corporate Identity – die Visualisierung einer Unternehmensphilosophie

2. Virtual Branding – Positionierung und Markenaufbau im Internet

3. Sprechen Sie die Sprache der Zielgruppe

4. Faktoren, die den Erfolg verhindern

Teil 6 Berufs- und branchenbezogene Positionierungsstrategien

1. Die Positionierung von Freiberuflern

2. Die Positionierung im Berater- und Trainermarkt

3. Die Positionierung als Informations-, Beschaffungsund Vermittlungszentrale

4. Die Positionierung von Existenzgründern

Anhang

Danksagung

Literaturverzeichnis

Über den Autor