Читать книгу Автор бизнеса. От идеи до свершения - Вячеслав Семенчук - Страница 10

LifePay – аналог американского Square. Идея создать кардридер для чтения смартфонами банковских карт пришла во время моей поездки в Сан-Франциско, где я открывал офис проекта My-Apps. Я увидел перспективную технологию, свободный российский рынок, потребность в продукте и успел воспользоваться возможностью до того, как это смог кто-нибудь другой. Кто-то обязательно бы сделал, потому что лучшие идеи моментально копируются.

«ВКонтакте» – российский аналог социальной сети Facebook, Boomstarter – российский аналог краудфандингового сервиса Kickstarter, Youku Tudou – китайский аналог видеохостинга YouTube, отечественный Darberry – аналог английского Groupon (кстати, купленного менее чем через год после создания). Этот список можно продолжать бесконечно.

В мире IT время играет против бизнесменов. Его всегда мало, и оно всегда коварно. Если пришла пора новой идеи, она, скорее всего, появилась одновременно у нескольких человек. Или кто-то скоро сделает аналог успешно внедренного проекта. Или, пока вы будете готовить прототип, иссякнут средства. Или, пока вы станете искать инвестиции, кто-то переманит ваших разработчиков. Словом, если у вас появилась идея, делайте все быстро, потому что времени в обрез.

Нужно быстро проверить идею, быстро создать прототип, быстро найти и проверить бизнес-модель, быстро запустить продажи, быстро протестировать продукт и бизнес-модель в полевых условиях, быстро исправить допущенные ошибки или отказаться от невостребованной идеи, а если все сложится отлично – быстро превратить стартап в прибыльный бизнес или быстро его продать.

Если маленький стартап станет тормозить, большая инновационная компания успеет первой. Вам нужны годы на разработку? Они сделают за несколько месяцев. С их возможностями легче снизить себестоимость, найти покупателей и занять рынок, прежде чем вы выпустите востребованный продукт. И вы выйдете на рынок вторыми, ваш продукт окажется дороже, а наличие крупного конкурента почти не оставит шансов пробиться. Повезет – крупная компания выкупит вашу разработку вместе с командой. Не повезет – вы просто закроетесь. Хорошо еще, если без долгов.

Идея стартапа должна быть инновационной, а проще говоря – новаторской. Новым может быть продукт или его часть, бизнес-модель в целом или один из бизнес-процессов (способ продажи, управление людьми, ценообразование, техническая поддержка или метод маркетинга). Например, WhatsApp – новый способ пересылки SMS. Dropbox – новый способ хранения и передачи файлов. Square – новый способ проводить платежи. WayRay – новый способ автомобильной навигации. Об этих технологиях можно долго рассказывать, они все разные, но все новые. Нет инновации – нет стартапа.

Палатка на рынке не может быть стартапом, как бы ее ни назвал владелец. Когда бизнесмен делает все так, как делали миллионы до него, это традиционный бизнес, а не стартап. Зато многие успешные стартапы, повзрослев, становятся обычными компаниями. В их числе такие гиганты, как Microsoft, Apple, Google и, конечно же, Hewlett-Packard[5]. У любого стартапа есть потенциал превратиться в мировую компанию.

Инновация и быстрое развитие – две основные отличительные черты любого стартапа. К примеру, LifePay – классический IT-стартап. В его основе лежит инновационная технология. И менее двух лет с момента появления идеи кардридера у меня заняло все остальное, в том числе привлечь многомилионные инвестиции и 15 000 клиентов (по состоянию на лето 2014 года). Быстро, очень быстро!