Читать книгу Автор бизнеса. От идеи до свершения - Вячеслав Семенчук - Страница 20

Зачем начинающему стартаперу знать, в каком состоянии находится IT-рынок? Ведь самое главное – зарабатывать деньги несмотря ни на что, а хорошей идее действительно всегда найдется применение. Конечно, можно подходить и так. Но если вы хотите зарабатывать много и легко, тогда стоит обращать внимание на «погоду» и знать «грибные места». Понимая рынок, вы сможете зарабатывать больше, быстрее и эффективнее.

Рынок живой. Это не пустая пивная банка, валяющаяся на дороге, которую пинком можно подбросить вверх. Рынок – очень сложный организм, зависящий от громадного количества факторов. Да, мы не должны знать и понимать все. Изучать их долго, скучно и сложно. Да и не нужно. Но если вы собираетесь стать успешным предпринимателем, то должны понимать:

1) – Что в данный момент происходит в глобальной экономике?

2) – Как обстоят дела на глобальном и локальном IT-рынке?

3) – Как обстоят дела в той сфере деятельности, в которой вы собираетесь открыть стартап?

4) – Как дела на национальном рынке (если сначала вы запускаетесь дома)?

Думаете, IT-рынок постоянно развивался, акции всегда дорожали, а IT-компании становились только богаче? Наивность! Если бы вы запустили стартап 10 марта 2000 года, вас непременно ожидал бы крах. Какая бы шикарная идея у вас ни была, сколько бы денег вы ни имели – потеряли бы все или большую часть. Если вы лично не пережили краха доткомов, вы мне вряд ли поверите. Именно в этот день в США лопнул «пузырь доткомов», обанкротились или были проданы за копейки сотни IT-компаний.

Для тех, кто не знает: термин «дотком» происходит от английского dotcom, то есть «точка com». Так называли все стартапы во времена середины 1990-х и до начала 2000-х, по очень популярному в то время, как, впрочем, и сейчас, домену верхнего уровня .com. Сегодня мы называем IT-проекты стартапами, раньше знали их как доткомы.

В те времена рынок не был готов к слишком быстрому росту IT-стартапов и в один момент просто рухнул. Быстрыми были и взлет, и падение. Сегодня ситуация кардинально изменилась: игроки прошли и через крах доткомов, и через мировой финансовый кризис 2008 года, поэтому риски значительно ниже. Кроме того, кризис 2008-го намного слабее отразился на IT-рынке, чем на других. Так что, решив открыть здесь стартап, вы выбрали правильную область деятельности. Это не только возможность с нуля построить корпорацию, но еще и работа на сравнительно безопасном рынке.

Кроме этого, как я уже говорил, необходимо понять, готов ли рынок к вашему продукту. Например, краудинвестинговая площадка SmartMarket, аналог зарубежных SecondMarket и SharesPost, оказалась провальной, так как российский рынок пока не готов к реализации идеи краудинвестинга: на десяток миллионов предварительных заявок в итоге меньше миллиона рублей было инвестировано в десяток проектов. Сейчас площадка перезапущена под брендом starttrack.ru совместно с ФРИИ (Фондом развития интернет-инициатив) и на этот раз успешно помогает привлекать инвестиции в проекты.

У вас может быть отличнейшая идея, идеальная команда, готовый прототип, – вообще все-все самое лучшее и крутое. Но если у вас не будет покупателей, все крутое и лучшее вылетит в трубу вместе с вами.

Важно точно предугадать или даже предсказать идеальный момент вывода стартапа на рынок. Сделаете раньше – можете залезть в долги, прежде чем ваш товар станет популярным. Сделаете позже – или потеряете всех клиентов, или вас съедят конкуренты.

Учтите, что в разное время года лучше продаются разные продукты. Соответственно, даже идеальный стартап, связанный с зимними видами спорта, не стоит запускать весной. Но и зимой не стоит. Идеальный момент – осень, тогда вы успеете с рекламой как раз перед началом сезона. Это только один из примеров, как разные факторы рынка влияют на стартап.

Важно знать, есть ли у вас конкуренты и кто они. Если рынок уже не совсем молод (как, например, рынок разработки сайтов), то обилие конкурентов может угробить хорошую идею за две секунды. В этом случае выйти достаточно сложно, хотя возможно: потребуется более тщательная подготовка.

Если рынок только-только зарождается (как сейчас рынок умных часов), у вас больше шансов завоевать лидерство или хотя бы сделать успешный стартап, чтобы продать его потом крупному конкуренту. Причем продать за очень, очень большие деньги.

Изучайте, обдумывайте и анализируйте как можно тщательнее. Это обеспечит вас преимуществами перед уже существующими конкурентами и убережет от пустой траты денег и времени.