Читать книгу Автор бизнеса. От идеи до свершения - Вячеслав Семенчук - Страница 19

Часто на полки супермаркетов попадают товары, производители которых дали менеджерам супермаркета самый большой откат. Но чтобы товар попал в магазин, одного отката мало. Нужно дать его так, чтобы товар попал на «золотые полки» на уровне рук и глаз покупателя: продукция с них раскупается быстрее любой другой.

Если вы создаете продукт для конечного потребителя в IT-бизнесе, умение давать откаты вам не поможет. Конечно, кроме случаев с крупными системными интеграторами и компаниями уровня Microsoft, когда речь идет, к примеру, о государственных закупках 10 000 копий продукта. В остальных случаях вам поможет только востребованность продукта и качественный маркетинг, начиная с маркетингового анализа и заканчивая послепродажным обслуживанием покупателей. Благо IT-бизнес дает возможность всесторонне и глубоко изучать и анализировать поведение покупателей, делая рекламу максимально целевой и интерактивной.

Когда продукт создан (а это всего лишь десятая часть работы по запуску проекта), остальные усилия придется прилагать именно в области маркетинга. Как и в любом другом бизнесе, кстати.

Чтобы выжить в высококонкурентной среде IT-бизнеса, нужно действительно делать лучший продукт, давать лучшую цену или предоставлять лучший сервис. В чем-то вы должны быть действительно лучше всех, иначе конкуренты вас сожрут. Возможно, не сразу. Возможно, до этого вы успеете разбогатеть, как Марк Цукерберг на социальной сети Facebook, которую не назовешь самой удобной для общения, но все же она пока вне конкуренции. Однажды ситуация может измениться.

Информационные технологии очень быстро развиваются. Если вы не реализуете отличную, востребованную, своевременную идею сегодня, завтра она никому не будет нужна. Каждый день появляются новые идеи. Бывает, что кто-нибудь реализовывает то, что пришло в голову вам. Имейте в виду народную мудрость: кто первый встал – того и тапки. В то же время, ни в какой другой отрасли экономики нет настолько больших возможностей, чтобы легко и быстро начать свое дело. В этом плане IT-бизнес уникален. Чтобы стать предпринимателем, достаточно иметь компьютер и интернет. Даже не выходя из дома, можно самому сделать или заказать у сторонних разработчиков прототип, найти удаленных сотрудников и сформировать команду, узнать требования инвесторов и провести переговоры, зарегистрировать офшорную компанию и т. д.

Возможность начать с минимальным финансированием или вообще без него, быстро раскрутиться, сделать свой бизнес глобальным, не выходя из офиса или из дома, – это главные преимущества IT-бизнеса по сравнению с офлайновым. Конечно, чем больше вы будете лично общаться с людьми, тем быстрее научитесь находить инвесторов, партнеров, сотрудников и клиентов. Тем не менее вышесказанное остается в силе: хотите сидеть на месте и быть удачливым – пожалуйста, все в ваших руках.

Даже чудеса в IT-бизнесе встречаются чаще, чем в любом другом. У человека может не быть ничего, кроме идеи, но кто-то может вложить в нее деньги, помочь найти команду и построить прибыльную бизнес-модель. Особо рассчитывать не стоит, все-таки волшебников в голубых вертолетах на всех не хватит, но такое случается, поскольку венчурные инвесторы готовы сильно рисковать инвестициями ради возможности однажды сорвать большой куш. Ловите момент!