Читать книгу Автор бизнеса. От идеи до свершения - Вячеслав Семенчук - Страница 12

На подготовительной стадии к запуску стартапа различают два этапа: предпосевной и посевной. Обычно подготовка занимает от нескольких недель до нескольких месяцев, но если вы разрабатываете, к примеру, сложное программное обеспечение, на это может уйти один-два года.

На предпосевном этапе у основателя, как правило, есть только идея, которую он успел проверить на востребованность. Идея без проверки – всего лишь предположение, а любое предположение может быть ошибочным. Нужно изучить потребности рынка и целевую аудиторию, сформулировать уникальное торговое предложение.

Даже если вы планируете сделать аналог успешного зарубежного продукта, нужно проверить, возможен ли спрос на отечественном рынке. Часто оказывается: популярные за рубежом продукты и сервисы у нас никому не нужны. Например, сервис посуточной аренды жилья Flatora, аналог успешнейшего американского Airbnb, оцененного в $1 млрд, не прошел испытание российским рынком и был вынужден закрыться, хотя основатели все еще не оставляют попытки работать на этом рынке и сейчас занимаются проектом с немного измененной концепцией под названием flat.me.

Уже сейчас нужно искать людей, готовых платить. Когда вам предложат деньги, берите предоплату, а потом создавайте продукт. Это можно делать через сайты-заглушки[6] или через краундфандинговые платформы. Голосование рублем – самое верное доказательство того, что вы двигаетесь в нужном направлении. Клиенты и предоплата – это живые деньги. Помните: CASH is KING, и никак иначе. Так я собрал более 300 000 рублей на издание этой книги в виде предзаказов на платформе Boomstarter за полтора месяца, пока книга была в редактуре, что доказало, что она нужна и что на нее уже есть спрос.

На посевном этапе полным ходом идет подготовка к запуску проекта: создается прототип продукта, разрабатывается бизнес-модель, начинаются поиски инвестора. Самая скучная, сложная и необходимая часть работы непосредственно перед запуском – юридическое оформление компании и документирование договоренностей между основателями и инвесторами. Посевная стадия считается завершенной, когда полностью готова бета-версия проекта: гаджета, технологии, сервиса, сайта и т. д.

Сейчас я наблюдаю за подготовкой к запуску многих проектов, в том числе за разработкой автомобильного навигатора WayRay. Выпуск бета-версии планируется на сентябрь 2014 года. Если все пойдет по плану, навигационное устройство WayRay увидит свет раньше, чем книга, которую я сейчас пишу. Разработчики технологии уже год трудятся над ее созданием, и мне интересно, что у них получится. Получиться, кстати, может что угодно: стартап – океан сюрпризов. Только запуск проекта и тестирование продукта в полевых условиях покажут, чего стоит идея на самом деле.