Читать книгу E-biznes na Allegro - Akademia Allegro - Страница 11

7. Jak sprzedawać, by zarabiać?

Jak sprzedawać, by zarabiać – to pytanie zadaje sobie wielu sprzedawców na Allegro. Istnieje kilka metod zwiększenia sprzedaży na tej platformie.

Kalkulacja ceny

Pierwszym krokiem do skutecznego zarabiania jest wybór odpowiedniej metody ustalania ceny. Musicie zatem zdecydować się na jeden z poniższych modeli zarządzania ceną produktu.

Aby odpowiednio dobrać cenę do waszej oferty, musicie zebrać pewne informacje. Przede wszystkim sprawdźcie, jaka jest dostępność towaru na rynku. Przeanalizujcie, jak wielu sprzedawców oferuje towar i w jakich cenach. Bierzcie pod uwagę zarówno kanały sieciowe, jak i tradycyjne. Tego typu informacje będą wam przydatne do określenia, w jakim stopniu w danej branży występuje nasycenie towarem, jak wielu będziecie mieli konkurentów, czy klient ma łatwy dostęp do towarów oraz w jaki sposób reaguje na cenę. Każdy z tych elementów ma wpływ na to, jaką maksymalnie cenę możecie uzyskać od klienta.

Przy okazji zwróćcie uwagę na ostatnie zdanie: „jaką cenę możecie uzyskać od klienta”. Dokładnie w ten sposób powinniście dokonywać kalkulacji cen. Ten sposób nazywany jest kalkulacją rynkową, ponieważ przy ustalaniu cen bierze się pod uwagę uwarunkowania rynkowe, elastyczność cenową rynku oraz postawy klientów.

Wielu sprzedawców popełnia fatalny błąd, który polega na wykorzystaniu drugiego sposobu ustalania cen, a mianowicie kalkulacji kosztowej. Polega ona na obliczaniu ceny z użyciem stałej marży dla wszystkich produktów. Marża ta zazwyczaj obliczana jest na podstawie poziomu kosztów i zakładanego zysku ze sprzedaży. Przedsiębiorca nie bierze wtedy pod uwagę informacji z otoczenia gospodarczego. Powoduje to, że cena jest oderwana od warunków rynkowych.

Ciąg dalszy rozdziału w wersji pełnej.