Читать книгу E-biznes na Allegro - Akademia Allegro - Страница 16

W biznesie i e-biznesie istnieją dwa modele efektywnego funkcjonowania. Pierwszy z nich to oferowanie rynkowi (klientom) towarów i usług powszechnych czy wręcz pospolitych, które cieszą się dużym popytem. Są wśród nich oczywiście produkty codziennego użytku, zaspokajające najbardziej podstawowe potrzeby z piramidy Maslowa, czyli te związane głównie z fizjologią i bezpieczeństwem (będą to więc przykładowo środki spożywcze, ale i podstawowe usługi medyczne; środki czystości do domu, ale i czynności związane z naprawą samochodu). W tym obszarze panuje olbrzymia konkurencja, która powoduje, że – uogólniając – najczęściej zyski z tego modelu biznesowego są niewielkie w stosunku do nakładu środków poniesionych na ich osiągnięcie; innymi słowy, branża wymusza niskie marże.

Drugim sposobem efektywnego funkcjonowania na rynku jest oferowanie klientom środków zaspokajających wyższe wymagania człowieka: potrzebę przynależności, uznania czy samorealizacji. Tu zarówno podaż, jak i popyt są mniejsze, przez co więcej „przestrzeni” otrzymują kolejne „biznesy” lokujące się w tej sferze potrzeb. „Biznesy” te są zwykle również bardziej lukratywne (większe zyski mniejszym nakładem sił).

Ciąg dalszy rozdziału w wersji pełnej.