Читать книгу E-biznes na Allegro - Akademia Allegro - Страница 8

4. Oferta, która sprzedaje

Maciej Dutko

W każdej chwili na Allegro trwa kilkanaście milionów ofert sprzedaży, wystawionych przez kilkaset tysięcy aktywnie handlujących osób. Zła wiadomość dla sprzedawców jest taka, że z powodu wielkiej konkurencji i ogromnej podaży, większość z tych ofert nie zakończy się sprzedażą. Dobra wiadomość natomiast to ta, że znając i stosując zasady tworzenia skutecznych opisów oraz wpływania na decyzje zakupowe klienta, możecie zwiększyć efektywność sprzedażową od kilkudziesięciu do nawet kilku tysięcy procent.

W tym rozdziale podpowiemy wam:

 czy i w jaki sposób warto wyróżniać swoją ofertę, korzystając z promocji płatnej;

 jakie warunki powinien spełniać dobry tytuł sprzedażowy, aby przyciągnąć klienta;

 jak formułować przekaz, aby trafiał do serc i umysłów odbiorców;

 w jaki sposób zbudować ofertę dynamiczną i atrakcyjną;

 które elementy są najważniejszymi „kartami przetargowymi” w grze o klienta;

 jak skutecznie wyróżnić się na tle konkurencji;

 dzięki jakim narzędziom i „gotowcom” ułatwicie sobie tworzenie opisów i wystawianie kolejnych ofert;

 jakie błędy skutecznie paraliżują waszą sprzedaż i jak ich unikać;

 na co zwrócić szczególną uwagę przy tworzeniu zdjęć produktu;

 dlaczego klienci nierzadko wybierają ofertę… droższą i jak ich do tego nakłonić.

Wyróżnienia płatne

Reklama dźwignią e-handlu. Pamiętajcie, że oprócz dbałości o jakość waszej oferty (marketing wewnętrzny), w serwisie Allegro możecie również korzystać z zewnętrznych „wzmacniaczy” sprzedaży. Mowa o formach promocji płatnej, pozwalających na jej pozycjonowanie i wyróżnianie względem ofert konkurencyjnych.

Do najpopularniejszych sposobów zwiększenia widoczności należą: pogrubienie tytułu, podświetlenie (inny kolor tła), wyróżnienie (powoduje wyświetlanie waszej oferty na początku listy wszystkich ofert), strona główna (wasz tytuł wyświetlany będzie rotacyjnie na stronie głównej serwisu). Więcej na temat opcji promowania płatnego znajdziecie na stronie: http://allegro.pl/help.php?tid=35&tids=31_35&zoom=N, w rozdziale „Promocja i skuteczna sprzedaż”.

Źródło: allegro.pl/help_item.php?tid=35&item=3222&zoom=N (dostęp: 26.02.2012).

Ciąg dalszy rozdziału w wersji pełnej.