Читать книгу EINKAUFEN IST DAS NEUE VERKAUFEN! - Birgit Schulze-Berktold - Страница 12

»Was im Vertrieb vor einigen Jahren gültig war, gilt heute nicht mehr.«

Heute Abend veranstalte ich eine Panel-Diskussion. Da wir immer noch in der Corona-Zeit sind, findet sie online statt. Und natürlich geht es um das Thema Vertrieb: wie Verkaufen heute funktioniert und wie sich der Vertrieb durch Corona verändert hat. Es haben sich mehr Interessenten angemeldet als erwartet, ich bin sehr zufrieden.

Wie immer bin ich mit meinen Gästen und mit meiner Assistentin Louisa schon einige Zeit vorher online. Sie wird sich um den Chat und um diejenigen kümmern, die erst später dazukommen. Die Technik funktioniert, und die Panel-Diskussion beginnt. Ich begrüße alle und stelle meine Gäste vor. Es sind drei Unternehmer aus ganz unterschiedlichen Marktbereichen. Denn mir ist es besonders wichtig, unterschiedliche Standpunkte und Sichtweisen aus verschiedenen Branchen vorzustellen. Zwei der Teilnehmer, Robert und Paul, sind meine Kunden, Daniel kenne ich schon seit langem. Er gehörte früher ebenfalls zu meinen Kunden, ist international tätig und inzwischen selbst als Berater unterwegs.

Robert stelle ich zuerst vor. Er kommt aus dem Bereich Medizintechnik. Das Unternehmen stellt Monitore und Apparaturen für die Endoskopie und die minimalinvasive Chirurgie her genauso wie Sauerstoff- und Beatmungsgeräte. Und wie wir noch sehen werden, gehört sein Unternehmen zu den Gewinnern der Corona-Krise.

Der zweite Diskussionsteilnehmer, Paul, ist einer meiner ersten Kunden. Er kommt aus einem innovativen und zugleich sehr bodenständigen Maschinenbauunternehmen in Baden-Württemberg, das Textilbearbeitungsmaschinen gemeinsam mit seinen Kunden entwickelt und herstellt.

Daniel, mein dritter Gast in der Runde, ist an einem Unternehmen beteiligt, das sich auf Produkte und Lösungen für die Video- und Konferenztechnik in Meetingräumen und für große Veranstaltungsräume in Messe- und Kongresshallen, Hörsälen und Auditorien spezialisiert hat.